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招商实战--决胜先机

时间：2007-07-09 15:17:22 阅读：次　　责任编辑：

    2006，齐二药给本来就萎靡的医药行业又泼了一盆冷水，国家加大了药品的监管力度；《药品广告管理办法》严抓严打，多少热炒药品纷纷落马；媒体公信力下降，老百姓已经不再轻易受骗；大医药企业直接入主终端市场，山雨已来风满楼；渠道和终端费用水涨船高，利润逐步降低；会议营销人气不旺，百姓消费愈发理性……

    伴随2007年钟声的敲响，医药保健品市场迎来了竞争更加残酷的一年。行业竞争愈演愈烈，药品招商会依然人如潮涌，在茫茫药海中，您相中了几个品种？抓着你的救命稻草了吗？药品年年做，新药有几个？真正能瞄准市场、准确定位的又有几个？

    药，倒底该怎么卖？还能不能卖？

    价格战，你死我活，数败俱伤！

    广告战，吹破牛皮，代价巨大！

    临床战，商业贿赂，心惊胆颤！

    终端战，你拦我截，进退两难！

    营销战，招数使绝，迷茫彷徨！

    找品种蒙了！找项目累了！做广告怕了！保健品乱了！会议营销抓了！卖点药，挣点钱，咋就这么难！路在何方？该何去何从？该咋办！照这样下去，不得死吗？

    变！思路一变，空间无限！谁先转变经营思想，谁将成为业内高人；谁先转变经营思路，谁将成为市场霸主！死就死吧，赶快重新开始吧！

    您想过增加人气，每天不少于300人吗？

    您想跟厂商直接联手，获取更大的利润吗？

    您想有人为您培训管理您的店长和员工吗？

    您想做药品、保健品、医疗器械的同台销售吗？

    以上是我们招商会的一个简单的开头，2006年下半年至今，我们已经参加了多次药品保健品招商会，总体来说，我们改变了招商的一种模式，取得了很好的效果，并且在后期跟踪扶持到位，每个代理商都取得了不错的销售业绩。

    在2006年11月，一种新的招商思路渐渐产生了，传统的招商，比如租展位、展会广告、发宣传单、免费试用等等方式，已经不能吸引人的眼球了，尤其是近几年来“换马甲”现象严重，概念炒作一塌糊涂，加上药品广告作用较小，营销模式变通不灵，许多行内老人都纷纷转行，医药市场已然风雨飘摇。就目前形式，我们最终决定，用会中会的方式进行招商，杀他个出其不意。

    决策定好了，方案做好了，物料准备好了，又精心的设计了一个幻灯片，就开始了试水。

    第一次是在济南舜耕国际会展中心，我们没有在会场定展位，而是把眼光放在了会展中心一层的与展区一墙之隔的会议室。我们前一天下午开车到的济南，一行10人，第一次总是有点紧张，生怕人不够用。在检查了三遍物料后，一同去的老总，也是我们这次包装的营销专家，第一次试水的主讲人，给大家开了个小会，每个人都按要求分配了任务。箭在弦上，我检查了几遍幻灯片，又稍稍做了修改，觉得没有问题了，才放下心来。

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来源 : 全球品牌网

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