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招商实战之以商带商

时间：2007-07-09 15:11:28 阅读：次　　责任编辑：

    会议在9：30的时候，准时开始了，会议室已经坐了大概80多人，比预计的多了一倍。看来，市场的确不好做了，大家都在找出路。我们这一步，算是走对了。整个会议很顺利，当前药品、保健品、药店的形式、营销方法、现状、变化、出路，营销模式的发展、变革、趋势，一步一步展示在大家面前。我们认为：“杂交营销是同质化的创新”，也就是说要跳出行业看行业，跳出产品看产品，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴，嫁接其它产品，行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破。还讲了比如老板要怎么做，怎么改变，观念要怎么转换等。最后，提出“老伴模式”，也就是我们现在全国所有加盟店的营销模式，通过整合、转变，将会议营销、体验营销超市化，就形成了现在的“全面解决药品、保健品、药店的生存和发展问题”的一个出路。详细的介绍了我们公司的模式、观念、产品，最后，由郑州市的代理商和荥阳的代理商分别讲了个人的体会、现状等，进入了互动话题。

    因为前面的课堂讲得很深入，很透彻，下面听课的客户反响很热烈，就营销方面、广告方面、我公司的政策、个人现状分析等等，我们都给予了解答。我们的老总，也是营销实战的专家，对很多问题都给予了很好的答复。在大家的问题中，我们深深的感到，我们这堂课，真的是和大家在探讨营销模式的变革。前几年风光无限的医药市场，的确该变变了，大家都在寻找一个出路，毕竟以前做药太熟悉了，都还想在这个行业上继续风光。

    时间过得飞快，一转眼就已经过了12：00了，大家还意犹未尽，会议就在热烈的气氛中，持续到了下午快1：00了。在三楼的餐厅订了午餐，招呼着大家去就餐的同时，我们分别就座，在饭桌上与大家进行了细致的沟通与了解。随即，区分了A、B、C类客户，准备下午好好谈谈。

    下午2：00，大概有40多位客户相互搭车，我们一起驾车来到荥阳的加盟店。这个店是公司一个做得比较好的店，每天人流量大概300多人，我们到的时候，店里大概还有100多人，气氛很热烈。说句最实在的，我们全国的店面状况都不错，这也跟我们的营销创新有关。在参观了实体店以后，我们分别与客户又进行了沟通。最有成效的是，现场签单了两家，还有几个也签了意向书，并且有几个客户邀请我们去他们的药店去参观，让我们去帮他们看一下经营场所情况与我们的模式是否合适。因为时间安排，我们只去了比较近的新郑市。我们没有都能满足他们的要求，这成了我们此次河南之行的遗憾。总体来说，这一次，我们一共有了将近20个意向客户。

    此次招商会就此圆满结束，接下来的跟踪回访，我们会继续做一下去。总之，会议比较成功，当然，也有部分疏漏，比如，最大的疏漏，没想到人来这么多，在下午组织参观的时候，没有提前预订大巴，耽误了时间，也少了几个人去现场参观，另外，因为工作人员不多，有些客户没有更好的沟通，对招商产生了一定的影响。

    27日晚上，我坐在北京的家中，看着现场的录像，想想这两天的行程，我觉得，利用代理商现有的网络与人际关系，加上我们的电话交流沟通，然后分别去各个市场召开这样的会议，是招商制胜的一个机会，我就把这种方法叫“以商带商”吧。想想，我们的事又多起来了，马上要进行的，是我们这个招商模式的完善和复制，我们要做的，是带起公司业务的全国一片飘红。另外，怎么完善我们的营销模式，怎样才能让每个代理商都能赚更多的钱，能够让他们成为我们的宣传窗口，用事实成为我们的一线宣传员，这又够我们忙上一阵子了。

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来源 : 全球品牌网

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