终端篇

    记 者：为什么说医疗体制改革可以解决医院的“以药养医”问题？

    徐教授：通过对医改政策的解读，可以得知，政府将加大对公立医疗机构的投入，改变其以药养医的局面，特别是农村乡镇、社区卫生服务，将成为政府首先解决的问题；对现有医疗机构进行改革，部分公立医疗机构可能改制，实现民营化；鼓励社会力量办医疗，建立满足不同消费层次居民的医疗保健需求。医改将改变医药产业价值链的组成，未来的医改将改变医药产业的利润分配格局。国家多投入，医院将变为公益性的非盈利单位，并彻底解决医院的“以药养医”问题。

    记 者：医药行业的终端格局将会产生怎样巨变？

    徐教授：随着新医改体制下开始大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。在农村市场，通过新型农村合作医疗制度，扶持农村卫生院的发展。以及医药流通渠道的变革，医药企业将可以直接面对第三终端黄金领域进行营销活动，这必将颠覆传统的营销模式，哪家药企能在新医改体制下把握先机，哪家企业就有可能在竞争激烈的医药领域插上腾飞的翅膀，脱颖而出。

    药品药价篇

    记 者：药品研发和创新的方向是什么？

    徐教授：从两个方面来看，

    1．如今，新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中获得新药的成功率明显降低，且一些化学药物存在难以克服的毒副作用、药源性疾病等不利因素，因此天然药物已成为创制新药的重要研究对象。

    2．中医药在世界传统医学领域具有独特而重要的地位，中医诊疗技术简便，中药资源丰富，成本相对低廉，符合经济发展的成本效益原则；中医药的本质特征与当今人类回归自然、热衷传统疗法、崇尚天然药物的潮流相吻合，是解决许多疑难疾病以及康复、保健、养生等卫生问题的重要手段和途径。.

    综合来看，新药将有更大的政策优惠，中药要大发展，新药和中药是产品发展方向。

    记 者：药品的价格会有怎样变动？

    徐教授：医改的根本目的是解决老百姓看病难、看病贵的问题。目前在城乡低收入人群中，“因病致贫、因贫致病”形成恶性循环，由此也成为社会不和谐因素。医改首先解决这些低收入人群的基本医疗卫生需求，药品价格将继续受到调控。年初发改委表示，未来医保目录用药都将面临降价。此外，发改委开始对专利药品、原研制药品和仿制药品实行分类定价，对费用率、销售利润率和流通差价率进行控制，并根据药品创新程度，实行有差别的费用率、利润率控制。对于那些严重供过于求的仿制药品，要实行抑制性价格政策。不同企业生产的相同品种，设定可以上浮价格的条件，符合条件的，设定统一的幅度。对于一些“廉价经典药”，政府也会采取保护措施，在价格上给予照顾，提高生产企业的积极性。另外，政府还将加强对市场调节价的管理，推行在包装上标示价格的做法，增加透明度。今后药品降价将变成常态，频率为每两年调整一次。

    我预测：总体医药价格将降低３０％。

    1、普药：普药价格将基本保持现有价位或略有上升。

    2、仿制药及改变剂型计量新药有大幅度下降，可能下降幅度达到６０％以上，接近普药。

    3、中药新特药.：保持较高的价格水平，部分新特药价格上涨。

    在此要说的是，处方药降价将推动OTC产品及医保用药的持续降价，对于处方药生产企业带来一定的负面影响。国内医药产品基本上以仿制药为主，往往同一个通用名药物有几十家企业生产。国家在降价的同时，拉大原研药和仿制药的价格差，这样做的目的是鼓励企业投入研发。过去处方药利润率高，吸引很多企业进入。现在药品不断降价，一方面促使一些企业加大研发投入，转向原创药物开发，另一方面一些企业也加大OTC产品的开发，减少药品降价带来的冲击。而且OTC产品可以做广告推广，销售模式类似于快速消费品，可以借鉴后者的营销理念。

    记 者：医药招标是药厂关心的问题您能不能谈谈新医改体制下医药招标的改变？

    徐教授：医药招标包含医药招标代理政策及程序必须修改

    1，尴尬的招标代理机构：

    大家都谈到医药招标主体错位，目前多数药品招标由医院主导，即使委托民间垄断的中介机构组织的招标，投标规则也由医疗机构制定。药品招标并未触及以药养医的基本格局。

    目前全国提供药品集中招标采购代理服务的机构约有100家，对于医药行业来说，代理服务费存在三个方面的问题需要解决：一要解决“谁委托谁付费”的问题，最终为医药企业免除这一不合理的负担；二要降低招标代理服务费收费标准，并且要改变计费及付款方式，如将计费基数改为单个企业的中标合同总金额，付款则不应该中标即支付，而应该根据合同履行进度逐步支付；三是代理机构要有市场竞争。招标代理服务费问题对于全国医药行业带来的冲击是具有普遍性的。

    2，尴尬的药品经销代理

    从刚结束的广东省药品招标大家可以看出，所有的招标药品还必须有个过票的经销商拿到价格的6%，真有点雁过拔毛的味道。

    3，招标操作过程及评价体系有待完善

    我国很多地方在推进药品集中招标采购中搞地方保护和行政干预，招标行为不规范、部门利益取向严重。在评标过程中存在不公开的现象。竞标企业无法了解评标的依据，更不知道评标过程是否科学、合理，致使招标效果不能达到应有的效果。

    我认为国家基本药物体系的建立会彻底解决这个老大难问题。

    广告篇

    记 者：传统广告又将发生什么变化？

    徐教授：做广告将成为高风险的事。2006年10月25日国家食品药品监督管理局通报，前8月电视违法广告约占72%。报纸刊登药品广告违规率达91%

    未来广告走势大致有如下几点

    1，传统营销模式将划上句号,传统的电视广告及平面广告模式成为高风险的举动.

    2，精准营销的互动直返式广告模式将成为医药广告的主流模式(围绕目标群体的兴趣设计的重在参与的活动宣传模式)

    3, 隐蔽的精准定位广告,成为制胜法宝

    4，传统的广告将一步步衰败下去