三士力的营销创新是从更新营销理念做起。天士力从进入市场那天起就明确地提出，营销不能是单一的产品交易，不能是简单的商业行为，而要把它打造成企业与社会对接的平台，以高科技的产品和高质量的服务，向消费者推销人类健康，推销品牌文化，进而把天士力“追求天人合一，提高生命质量”的企业理念奉献给社会。

　　基于这种理念，在集团系统推行了以市场为轴心的全员营销和全程营销，通过机制的激励，推动科研跟踪市场、生产围绕市场、管理服务市场，一切工作围绕市场这个轴心互联互动，使每名员工把自己的工作与为消费者创造价值联系起来，形成了一个全员立足本岗进市场的局面。

　　遵循新的营销理念，他们在市场细分的基础上，实践并总结出一套新的“板块营销理论”；“专家定位、学术推广”的营销模式；“立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破”的营销策略；“专业公司、专人负责、专业化经营”的组织体系，“科研支持、学术营销、服务营销、文化营销相结合”的服务方式。为推行新的营销模式，建立了专业的天士力医药营销集团公司，形成了覆盖全国的营销服务网络。

　　在实际营销活动中，　　三士力的营销创新是从更新营销理念做起。天士力从进入市场那天起就明确地提出，营销不能是单一的产品交易，不能是简单的商业行为，而要把它打造成企业与社会对接的平台，以高科技的产品和高质量的服务，向消费者推销人类健康，推销品牌文化，进而把天士力“追求天人合一，提高生命质量”的企业理念奉献给社会。

　　基于这种理念，在集团系统推行了以市场为轴心的全员营销和全程营销，通过机制的激励，推动科研跟踪市场、生产围绕市场、管理服务市场，一切工作围绕市场这个轴心互联互动，使每名员工把自己的工作与为消费者创造价值联系起来，形成了一个全员立足本岗进市场的局面。

　　遵循新的营销理念，他们在市场细分的基础上，实践并总结出一套新的“板块营销理论”；“专家定位、学术推广”的营销模式；“立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破”的营销策略；“专业公司、专人负责、专业化经营”的组织体系，“科研支持、学术营销、服务营销、文化营销相结合”的服务方式。为推行新的营销模式，建立了专业的天士力医药营销集团公司，形成了覆盖全国的营销服务网络。

　　在实际营销活动中，天士力有别于那种“靠广告自我标榜”的商道，通过学术营销、文化营销、服务营销，创造消费者价值，给消费者一个诚信的天士力。如做第一个产品的时候，曾先后在全国召开了4000多场次中药现代化研讨会，派发了400万份报纸，用专家的学术交流，唤起人们对现代中药的更大关注。在复方丹参滴丸连续三年突破十亿的情况下，他们仍契而不舍，2006年8月又召开了第三届全国学术研讨会，论证复方丹参滴丸新适应症、新机理和新药效的成果，不断催熟新的市场。再如，我们独创的“健康之星天士力行”，评选服用复方丹参滴丸获得健康的患者，开展售后服务，义务就诊。这一活动吸引了全国31个省市的100多万中老年朋友参与，5000多名“健康之星”走进天士力，亲身感受天士力产品凝结的企业文化，通过他们现身说法传播到社会，形成了如“滚雪球”越滚越大的消费群。

　　在催熟国内市场的同时，还不失时机地把营销“触角”伸向国际市场，先后在34个国家完成了复方丹参滴丸的商标注册，建立了以马来西亚、南非、荷兰、美国为中心，辐射亚洲、非洲、欧洲、北美洲“四区”和俄罗斯“一点”的国际市场布局。

　　随着营销创新的推进，天士力的产品市场不断扩大，产品销售流向也发生显著变化，过去95%的销量在医院，现在56%的销量在终端药店，并以药品身份进入了16个国家的主流医药市场，在国内和世界上确立了自己的品牌地位。
有别于那种“靠广告自我标榜”的商道，通过学术营销、文化营销、服务营销，创造消费者价值，给消费者一个诚信的天士力。如做第一个产品的时候，曾先后在全国召开了4000多场次中药现代化研讨会，派发了400万份报纸，用专家的学术交流，唤起人们对现代中药的更大关注。在复方丹参滴丸连续三年突破十亿的情况下，他们仍契而不舍，2006年8月又召开了第三届全国学术研讨会，论证复方丹参滴丸新适应症、新机理和新药效的成果，不断催熟新的市场。再如，我们独创的“健康之星天士力行”，评选服用复方丹参滴丸获得健康的患者，开展售后服务，义务就诊。这一活动吸引了全国31个省市的100多万中老年朋友参与，5000多名“健康之星”走进天士力，亲身感受天士力产品凝结的企业文化，通过他们现身说法传播到社会，形成了如“滚雪球”越滚越大的消费群。

　　在催熟国内市场的同时，还不失时机地把营销“触角”伸向国际市场，先后在34个国家完成了复方丹参滴丸的商标注册，建立了以马来西亚、南非、荷兰、美国为中心，辐射亚洲、非洲、欧洲、北美洲“四区”和俄罗斯“一点”的国际市场布局。

　　随着营销创新的推进，天士力的产品市场不断扩大，产品销售流向也发生显著变化，过去95%的销量在医院，现在56%的销量在终端药店，并以药品身份进入了16个国家的主流医药市场，在国内和世界上确立了自己的品牌地位。