我国医药分销市场结构将向寡头垄断的方向发展，并逐步形成跨区域的全国市场大分销格局

    中国医药分销企业所面临的竞争形势相当严峻。20世纪90年代以来，世界范围的竞争态势呈现出两大特点：一是各国经济之间的竞争焦点聚焦在企业实力和经营效率的竞争，取胜关键是具有一批在国际市场上的巨无霸企业。在企业并购浪潮的推动下，西方国家的市场集中度进一步提高。二是寡头垄断由一国向全球范围扩张，多个行业全球范围内的寡头垄断格局初步形成。

    美国一些医药分销企业的并购重组和瑞士裕利医药分销在亚洲的快速发展，充分说明了这一点。瑞士裕利已经进入了中国医药分销市场，它和美国的一些医药分销巨无霸相比还是小字辈。面对入世后大军压境的竞争态势，我国医药分销市场结构的调整路径，必须也只能是加快实现由分散竞争到寡头垄断的转变。

    市场集中度提高

    从近年医药分销市场结构的发展态势来看，正在向寡头垄断市场结构转变。我国医药商业前10名销售合计的市场份额，从2000年的21%增长到2003年的接近40%，这说明，中国医药分销行业的市场集中度正逐步增加，向寡头垄断方向演变的趋势已经开始。

    当然统计反映出来的一些数据不一定能够完全代表真实的市场状况。从一些民营医药分销企业的快速发展，可以更明显地看出，市场格局的集中度正在提高。少数民营医药分销企业的快速发展，正改变着中国医药分销市场的格局。

    美国的医药分销行业有很多优秀的管理模式和经验值得我们借鉴，其市场规模是我国的近10倍，前5家医药分销企业完全主导了美国的医药分销市场，具有很高的市场集中度，是一种寡头垄断的市场格局。通过企业自发竞争促进市场集中，进而形成寡占型市场结构的模式，培育了企业的竞争实力和应对各种市场环境的能力。

    实现医药分销市场结构由分散竞争到寡头垄断的转换，必须以市场机制作用的充分发挥作为基础，通过企业之间的激烈竞争和优胜劣汰，实现资源和要素向优势企业的转移，逐步实现市场集中。

    我国已承诺于2004年12月11日对外资正式开放，国内医药分销企业面临来自国外企业，特别是跨国公司的巨大竞争压力。尽快实现医药分销市场结构的转换，一方面，充分发挥市场机制的重要作用。进一步深化产权制度改革，加快形成富有竞争活力的市场主体，让不同性质的企业参与竞争，只有竞争才有竞争力，这是实现市场结构转换的微观基础；要进一步培育市场，形成包括产权市场、资本市场和劳动力市场等在内的完善的市场体系，这是实现市场结构转换的基本依托；要以市场为手段，尽可能地破除地方保护，推动优势医药分销企业跨地区、跨所有制的兼并和资产重组，这是实现市场结构转换的强大杠杆。

    另一方面，政府在市场结构转换中正充分发挥着重要作用，各地政府正大力推动医药分销企业兼并重组；按照规模经济和范围经济的原则组织建设，提高医药分销产业的集中度；通过综合配套改革，为大型医药分销企业集团的发展创造良好的外部环境。

    多种业态并存

    根据目前我国医药分销行业的现状和将来的变革趋势，以及我国市场的整体复杂性，将来的医药分销市场，不可能是某一种业态独霸天下。随着市场竞争的日趋激烈，各个企业市场定位的进一步细分，可能会出现多种业态共存的局面，但不会平分秋色，将会出现某种业态主导市场，其他业态起市场补充的格局。

    两级医药物流分销模式企业 据笔者观察，由一级物流分销中心和二级配送中心（包括下设的配送服务站）所构成的，两级分销网络的跨区域大型医药分销企业集团式企业业态正在形成。两级医药物流分销模式的企业可以有效减少医药批发企业的批发层次，通过分销配送中心网络直接导入市场最后终端，有效实现医药流通渠道的扁平化。二级医药配送中心的数量、规模的大小、及地理位置的确定，均由所属一级医药物流分销中心的实际需求和所在地的实际情况决定，两者应达到相对的供需平衡。

    仓储配送式医药分销企业 这种业态目前正在出现，北京、安徽、东北等地有在建和已经建成的。他们完全改变了以前医药分销企业，靠经销药品利用进销差价赚取利润的盈利模式，而是为上游生产企业提供仓储和配送服务来获取相应的佣金。他们提供相应的仓储服务收取一定比例的仓储费用，同时按照厂家的要求和规定的价格，向厂家指定的区域销售终端配送药品，并且完成相应的结算工作，收取相应的费用。

    专业营销公司或代理商型 这种业态目前已经普遍存在，他们相当于承担了某些药厂的销售公司（部门）的职能，但又是一个独立的法人单位，凭借自己的市场运作能力和网络资源，对少量厂家的品种进行市场运作。这种业态的存在不会对现有的医药分销市场产生太大影响，他们仍然需要借助通常意义上的医药分销企业进行产品分销。