励精图治--共同维护联盟

    仔细分析这个协作联盟，背后有大工业支持的科伦医贸无疑占据了绝对的话语权。实事求是地说，到目前为止，在整个四川医药物流协作联盟中，科伦医贸以及下属分公司占了三分之一以上。对科伦来说，与各成员企业携手合作，不仅可以将产品、网络顺利渗透进去，同时也避免了在当地新建或者并购公司需要投入的巨大成本。那么，为什么非科伦系的二级商业公司也会对联盟感兴趣呢？

    四川美迪药业有限公司董事长钟晓斌是联盟的发起人之一。面对记者的提问，他回答得极为坦诚：“因为我们的价值得到了体现。”

    首先，联盟增加了二级商业公司和厂家对话的话语权。“我们作为拥有直控终端资源的商业公司，需要得到上游厂家的认同。如果是单独一个‘美迪’，我估计不会有大型生产企业的高层愿意和我们直接对话。但大家相互借力组成这样一个联盟，就吸引来了华药、石药、哈药等大企业，我们可以和他们进行面对面的沟通和交流，获得更多的合作机会。我觉得这样能使企业的价值得到体现。”钟晓斌说。

    “我们这个联盟重在资源的整合。”刘亚蜀向记者强调，四川医药物流协作联盟有别于其他联盟，联盟之间的企业并不是横向串联，而是由上到下、纵向延伸。一方面可以避免同级别的企业因利益相同造成恶性竞争，使各个环节都可以获取合理利润；另一方面也最大限度地整合了联盟资源，为上游企业更好地服务。

    该联盟目前有40家成员单位，这些成员单位中有科伦医贸这样的大型医药商业企业，更多的是四川省内不同二级市场中数一数二的企业，这些企业往下都有自己的连锁药店和稳固的农村配送体系及医院终端。以联盟成员四川美迪药业有限公司为例，其市场主要在四川中江，业务已涉及当地50余个乡镇、500家药店、100余家诊所和卫生院，市场覆盖率达70%以上。

    刘亚蜀坦言，拥有药店和医院终端是企业加入联盟的条件之一。在这种门槛之下，整个联盟就相当于以科伦为端点，借助其他二级分销商向下辐射，在整个四川结成了一张“天网”，称得上疏而不漏。

    这样的医药商业模式得到了很多工业企业的欣赏。“四川医药物流协作联盟的模式，我个人是比较看好的。”江苏先声药业有限公司副总经理田家伦说。在他看来，这种商商合作，必然会带来产业链条上更多的工商合作。

    在这次联盟大会上，刘亚蜀代表整个联盟向40家成员单位授牌。这一举动具有象征意义。在苏广丰眼里，这代表着联盟在四川省内真正完成了全部布点工作，即联盟成员已经真正覆盖到川内每个二级市场。借助这样的联盟，企业的产品不但可以顺畅地从上向下分销，还可以借助终端帮助企业完成产品的实际销售。

    “联盟还承诺与之合作的企业，可以通过内部网络系统看到产品的进、销、存等相关信息，产品在联盟成员那里保证有合理的库存。联盟还将帮助厂家进行渠道和价格体系的维护。这些对工业企业来说，都是非常需要的服务。”苏广丰说。

    江西汇仁集团的高层也表示，由于联盟成员共同维护产品价格，帮助实现销售，厂家可以大大降低在川内的运营费用。一般来说，厂家进川需要有商务代表、OTC代表、市场监督人员等，这些人员都需要大量费用。如今借助联盟，花5万元就可以达到以前花10万元未必能达到的效果。

    励精图治--共同维护联盟

    仔细分析这个协作联盟，背后有大工业支持的科伦医贸无疑占据了绝对的话语权。实事求是地说，

    到目前为止，在整个四川医药物流协作联盟中，科伦医贸以及下属分公司占了三分之一以上。对科伦来说，与各成员企业携手合作，不仅可以将产品、网络顺利渗透进去，同时也避免了在当地新建或者并购公司需要投入的巨大成本。那么，为什么非科伦系的二级商业公司也会对联盟感兴趣呢？

    四川美迪药业有限公司董事长钟晓斌是联盟的发起人之一。面对记者的提问，他回答得极为坦诚：“因为我们的价值得到了体现。”

    首先，联盟增加了二级商业公司和厂家对话的话语权。“我们作为拥有直控终端资源的商业公司，需要得到上游厂家的认同。如果是单独一个‘美迪’，我估计不会有大型生产企业的高层愿意和我们直接对话。但大家相互借力组成这样一个联盟，就吸引来了华药、石药、哈药等大企业，我们可以和他们进行面对面的沟通和交流，获得更多的合作机会。我觉得这样能使企业的价值得到体现。”钟晓斌说。