近年来，我国医药商业业态可谓百花齐放，平价药店遍地开花，以“快批”为特点的新医药批发企业如九州通、安徽华源、四川科伦等快速成长，它们的迅猛发展彰显出医药商业活力四射的创新模式。

    管理学大师彼得?德鲁克曾说，当今企业之间的竞争??不是产品之间的竞争??而是商业模式之间的竞争。简单地说，商业模式就是挣钱的模式、赢利的方法。目前，创新商业模式已经受到一些企业的重视，而且，新的商业模式正在悄然改变着传统的医药商业，并将给中国医药商业领域带来巨大变化。

    专家认为，创新的医药商业模式之所以能大行其道，主要有以下几方面原因：

    一、传统医药商业业态生命力江河日下，给创新的医药商业模式提供了产生条件。

    所谓“传统医药商业业态”是指那些凭借传统的医药商业销售供应渠道花钱进货，售货收款，没有核心竞争力和鲜明的企业理念的国有医药商业企业。这些企业愈来愈跟不上整个医药行业的发展步伐，已明显显得“老态龙钟”，但却给创新的医药商业模式孕育了产生的条件。

    二、传统商业企业利益占有者根深蒂固，激发了新业态的萌芽与发展。

    从企业内因看，传统的医药商业企业几十年的发展，普遍滋生了“近亲繁殖”?D产生了一些获得企业席位的集团式人物，这些人物往往会又成为阻碍企业发展的势力，他们抑制人才，阻挠变革，这实际上更激发了新生力量的出现。由于固有势力根深蒂固，新生力量往往是以革命的形式出现的。这种情况在其他行业也十分普遍。

    从企业外因看，长期以来，医药销售被传统的医药公司所占有，商业销售和药品零售成为各方争夺的重点。因此，几乎所有成功的创新业态都是围绕着电子商务Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ领域进行的。

    三、“爆炸性新技术”给医药商业创新提供了机会。

    近几年快速兴起的“爆炸性新技术”如ＩＴ和网络技术，给医药商业的创新提供了机会，使各种关联行业重新整合，带动成熟的市场不断细分。在这个过程中，一些机制灵活的新兴企业抓住了机会，迅速崛起，同时也使一些传统的行业领头羊逐渐失去了以往的辉煌。

    四、顾客需求和商业政策变化频繁，产生了新的市场机会，给医药商业模式成功创新提供了沃土。

    市场变化实际上就是顾客需求的变化。商业企业如何在市场中感受顾客的需求变化，及时做到“随需而变”，是企业能否生存的关键。

    五、传统的医药商业企业运营疲劳。

    传统的医药商业企业原本在国家行政力量的保护下，获得了法定的资源优势，但这种优势随着市场竞争的加剧逐渐显示出有限性和不稳定性。而一直“不愁吃穿”的企业在走下坡路时如同“温水煮青蛙”中的青蛙，并没有感受到危机。通常是“穷则思变”，只有那些穷困潦倒的企业才会去变革求存，而吃喝不愁的企业要在发展中求变，则通常需要有关键事件的出现或极具变革魄力的关键人物。目前，我国医药商业依然存在企业规模小（９０％为年销售额不超过２０００万元的小型企业）、数量多（批发企业７０００多家，零售药店不下２０万家）、产品普遍重复（多为普药）等问题，而且企业集约度低、利润率低、管理效能低，有实力的医药工业企业对传统的商业企业越来越缺乏信心。这些无疑正是医药商业模式创新的机会和沃土。