１．亚洲市场

    我国的中医药历来以港澳台和东南亚以及日本、韩国作为主要销售市场。经过长期培育，市场基本保持稳中有升的态势，对这些国家和地区出口畅顺。我国的原料药材和中成药，无论是品种、剂型、剂量、服用方法、说明及包装等等，都能为当地民众所了解和接受。最根本的原因在于族裔和文化上的认同。但是这个市场已经相当成熟，日趋饱和，要在这些地区更多地扩大中草药的出口，已没有太多潜力可挖。因此，我们的策略应当是加强技术创新力度，不断改进老产品，推出疗效更好的新产品，有效地抵御日、韩两国和各种“洋中药”的冲击，巩固已有的市场份额。而不应把它们作为今后扩大出口的主要目标市场。

    ２．欧盟市场

    欧洲有数百年使用植物药的历史，在世界植物药市场上举足轻重。１９９９年，全球植物药的销售额为１９４亿美元。欧洲、北美、亚洲、日本等各主要市场所占比例分别为３４．５％、２１％、２６％、１１．３％。在欧洲各国中，以德、法两国为主要消费国，它们所占欧洲份额分别为４７％和２７％。其次为意大利（６％）、英国（６％）、波兰（４％）、西班牙（３％）、荷兰（２％）、比利时（２％）、俄罗斯（２％）。德国汉堡是欧洲乃至全球的植物药贸易中心，进入交易的植物药种类多达５００－６００种。西欧植物药市场具有以下特点：

    （１）除英、荷两国以外，德、法、意等国均将植物药列为处方药或ＯＴＣ药物进行管制。德国卫生部于１９７８年设立了专门委员会，对市场销售的４３５种植物药，从质量、疗效及使用安全等方面作了全面评估。目前批准可供使用的约有３００种植物药（单方与复方），其余因毒性原因未获准使用。由该委员会所编制的各个植物药专论（Ｍｏｎｏｇｒａｐｈ），实际上构成了德国国家植物药药典。它对植物药的化学组成，所含生物活性成份，批准的适用症、禁忌、不良作用，与化学药物的交互作用，剂量范围，服用期限，药理学等，均有明确规定。凡在德国出售的植物药，必须符合该药典的规定。由于它是西方国家中第一个编制的、最完善的植物药标准，除在德国实施外，在国际上享有极高声誉。能满足药典规定要求的植物药，一般在欧洲各国均可通行无阻。政府实际上是通过该药典对植物药的生产、销售和使用进行管制，以确保药物的安全性。

    （２）在德国药典基础上，欧盟各国正在制订一个统一的药物标准（２００１／８３／ＥＣ），以打破目前各自为政的状态。这将大大有利于植物药在欧盟内的自由流通。

    （３）２００２年１月，欧盟针对各种药物，通过了一个对２００１／８３／ＥＣ指令进行修正的建议。此建议称为ＣＯＭ　２００２／１。它规定凡在欧洲上市销售的药物（由于植物药在不少欧盟国家是作为处方药或ＯＴＣ药物，因此亦适用此指令），必须事先获得欧盟官方按统一标准进行的评审及批准，不能按不同国家标准进行贸易。但是考虑到植物药往往有长期使用的历史，与化学合成药物有所不同，可作特殊处理。它提出了一个所谓“合理的可靠性”原则，同意生产商可以用有关该药在化学成份、药理和毒理方面的确切科学文献、临床记录以及流行病学调查等资料，以确证药物的质量、疗效及安全性，供评审使用，以替代规定进行的临床试验。这给试图进入欧盟市场的其它各国的植物药，提供了一条相当有利的通道。

    （４）欧洲各国使用植物药有悠久历史，植物药的地位与化学合成药物完全相同，亦被列入处方药与ＯＴＣ药物的范围，管制相当严格。医学院均开设有关植物药的课程，德国更规定医学院学生必须通过植物药的考试，８０％的执业医生会给患者开植物药处方，民众大都具有植物药的知识，医疗保险机构准许保险人报销植物药的费用。所有这些，导致植物药在欧渊的使用非常普遍，市场亦十分成熟。

    （５）西欧国家特别是法国和意大利，是世界香水和化妆品生产大国。生产香水和化妆品使用大量芳香类植物。因此，在植物药中，芳香类药物占有相当大的比重。这类植物药量少而价高，应成为今后我国扩大出口的重点方向。