“提取企业要想生存必须找到自己的定位，清晰自己的角色，即要搞清楚你的市场在哪里？你的买家是谁？”运来（印度）制药有限公司董事长李俊聪说。

　　在李看来，目前青蒿素提取企业有两条出路，一条是迅速通过技术提升完成由青蒿素提取向双氢青蒿素、蒿甲醚等青蒿素衍生物生产的业务过渡。显然，这种转变难度很大。另一条则是找到这些衍生物生产企业，达成战略联盟，做他们的供应商。

　　“衍生物生产企业按地域划分，一种分布在青蒿产区，另外则在非产区。目前产区的企业大多完成了青蒿素-衍生物一体化生产，那么对于单纯做青蒿素提取的厂家来说，你的买家在非产区，而现在这样的买家主要在印度。”

　　然而更严酷的现实是，赢取这些印度买家亦不容易。因为产业链达到这一环节，竞争更加激烈。而竞争威胁来自中国的邻国--越南。

　　“假如我们最低承受价格是320美元/公斤，越南260就敢抛。”

　　一位在市场浸淫了多年的与会人士指出，“现在越南也在大量种植青蒿，含量也较高，而他们的人工成本比中国低，因此越南的青蒿素原料竞争力明显。这样的竞争往往被忽视，但其实是最可怕的。现在跨国巨头都在压缩成本，对于提取环节来说，价格就是竞争力。”

　　显然，此时中国青蒿产业所面临的困境已不光是企业实力和能力的孱弱，要警惕的还有来自对产业先天优势的挑战。

　　要不要协会

　　如何能保证青蒿素原料和药品的质量，如何对青蒿素提取企业实行有效的监管，如何保证农民合理合法的利益，如何维护中国青蒿素产业健康有序和可持续性的发展……“事实上，中国青蒿产业存在的问题，并不单纯是产业链某个环节的表象，而是整个产业链都存在问题。要做大产业，这些问题不得不解决。”一位与会人士说。

　　马小军认为，中国青蒿产业做大做强缺少两个东西，一是缺少产业联盟，目前中国青蒿产业链联系是间断的；更重要的是，行业缺乏一个商会组织。

　　行业商会的功能在于对行业进行协调和规划，企业之间可以进行信息交流，从而避免现阶段这种“自生自灭”式的惨烈竞争。很多人相信，这样经过一段时间，行业发展有望趋于理性。

　　事实上，在行业中一直存在这种呼声。今年上半年曾经传出消息，中国医药保健品进出口商会正在筹备成立青蒿类产品出口商品分会，以加强市场调研，加强出口协调，加强对青蒿类产品的生产与出口的宏观指导，但至今未果，个中困难可想而知。

　　“一方面，青蒿产业本身是一个非常小的行业；另一方面，这个产业概念定位比较模糊，产业前端属于农业，后端属于工业，有人说应该按照中药产业的思路发展，有的说应当按照化学药产业的思路发展。”

　　即便成立了商会意义能有多大，是否能实现协调行业、促进自律的初衷也是未知数。“中国很多原料药都有类似的例子，尽管有联盟、有协会，该打价格战照样打，不守规矩的照样不守规矩。”一位与会人士说。

　　尽管存在各种各样的担心，但是没有人否认成立协会的必要性。正如中信投资公司刘天伟所言，“企图通过成立协会实现企业自律很难，但是从产业发展来看，没有这个协会，自律更做不到。”

　　“实际上，产业发展更离不开政府的支持。要打开局面，与政府的力量是分不开的，要有人提出计划，如果没有，目前产业困难期虽然可以度过，但是时间可能更长。”