“青蒿素在我们的药品采购中比重很大。四川种了很多吧，但好像没有成药生产？”这是联合国儿童基金会采购专家宋晓兵25日在联合国采购说明会上的一个提问。

　　而事实上，作为青蒿主产区之一，我省不少医药企业从事青蒿素生产，已经形成特色产业。

　　这个信息为什么没有被联合国--全球最大买家之--准确掌握？我省经贸官员认为，一，相关企业没有与联合国采购机构建立沟通与贸易渠道；二，产品质量达不到采购标准。

　　中国成为采购重心联合国难民署高级采购专员阿加多?盖坦雷称，每年联合国在全球采购上万种商品和服务，金额多达60亿美元。

　　尽管这些商品中有许多“中国制造”，但中国企业获得的联合国采购合同只有1%。盖坦雷和宋晓兵指出，原因之一是许多中国产品被第三国转卖，比如，难民署从法国采购的一批摩托车产自重庆。其二，许多产品的核心技术被他国掌握，中国只是加工厂。

　　采购专家估计，如果这些商品能够从中国直接采购，成本可望降低三分之一以上。因此，与更多的中国企业建立供求关系，是联合国采购司正着力推进的一项工作。盖坦雷还透露，联合国有可能在华建设区域仓储中心，这将直接拉动当地采购量的上升。

　　四川商品有潜力在联合国的采购清单中不乏“四川造”，比如长虹的电视机、自贡的碘盐。四川的不锈钢和塑料制品的质量，更令盖坦雷赞不绝口。此次入川，除了参加西博会，他还带来百万美元的采购清单，20余家川企已进入报价阶段。

　　难民署需要的商品包括汽车、毛毯、厨具、帐篷、药品、轮胎、计算机等。儿童基金会需要疫苗、文体用品、医疗设备、教育用品、水处理设备、衣被等用品。

　　“物有所值”是专家们一再提到的采购原则。采购商品时，他们首先看产品质量，其次考察技术指标，然后考虑包括运输费用在内的价格因素，最后看售后服务。在品质接近的情况下，“价格是决定因素”。在这一点上，价廉物美的“四川造”有竞争力。

　　与联合国做生意并不难在专家们看来，中国企业获得的订单少，信息不畅是重要原因。

　　联合国有一个供货商名单，采购项目都向名单中的供货商发出招标邀请。要进入这个名单并不复杂，在联合国官方网站上就可以下载注册表格，通过电子邮件与采购机构取得联系。如果企业的生产条件符合相关要求，就将进入供货商名单。

　　“没想到和联合国做生意这么简单！”绵阳启林模具的营销经理胥蓉说。

　　宋晓兵给希望成为联合国供货商的企业若干建议：要时刻关注联合国网站，所有采购信息都会及时上网公布；要及时应标，对联合国的招标要求无论竞标与否都应回复，3次无回音就将被取消资格；投标时要善于提供招标产品规格之外的备案，可能会有意外收获。

　　“当然，这一切的前提是：你的产品必须达到相当的质量标准。”