2005“两会”以后，国家监管部门对医药、食品广告空前关注，下发了一系列严格的限令！一石激起千层浪，中国医药保健行业一时议论四起，行业人士观点纷纭；热闹的医药保健板块在2005年迎来了炒作终结时代，下一步路该如何走？怎样面对新政下的医药广告、营销？是摆在所有医药保健板块职业经理人面前的一大难题……

    中国医药保健品市场历来是本土营销黄埔军校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿，拳打脚踢，一时好不热闹！蒙派、北派、杂交营销、高举高打、体外循环……你方唱罢我登场！从某种意义来说，中国市场营销的进程，最大的推进者之一就是本土医药保健产业，医药保健品市场个中高手也基本都成为中国市场领军人物！

    笔者曾经为中国医药企业巨头--三精国药日化、哈药集团制药总厂、吉林修正药业深入全程营销咨询服务数年，亲身经历本土药企的霸气和凶猛，为其扩张迅速、胆魄宏伟而击节不已！但同时也深刻体会到了本土药企的生存基石--感性的中国消费市场，如果没有中国这样一个庞大而又感性的消费群，确实很难成就众多中国药企的雄图霸业。

    随着中国市场的逐渐成熟，广大消费者迅速发生一系列的变化：挑选产品更加理性了，消费也越来越精打细算！一线销售经理抱怨：再没有排队抢购某药品的场景了。

    另一方面，企业的经营监管环境也越来越严格：媒体价格越来越高，媒体受众越来越分散，市场上产品越来越同质！促销打到烂仍然没有几个人买！条条路都是死胡同，企业老总们惊呼：微利时代到来了，过过紧日子罢！

    屋漏偏逢大雨，2005年两会之后，中国内地市场出现了一系列的食品、药品安全事故，甚至一些国际巨无霸品牌企业都卷入其中！“乱世之下用重典”，国家相关监管部门发布了“将取消医疗广告，严格审查药品违法广告”的信息，这无疑给予医药产业棒一击，立即激起强烈反响，引起舆论的激辩。笔者以为，实质上这样一个现象反映了当前中国医药市场的以下问题：

    一、暴露了当前医药产业的混乱与营销体系对广告拉动的过度依赖；

    中国市场是一个庞大的初级市场，充满了机会和陷井。在这样一个复杂的市场环境中，历来关键因素都是渠道驱动而非品牌驱动?D?D这是一个让众多鼓吹品牌的“大师”们大跌眼镜的结果。实质上你可以通过一系列的营销技术打造一个品牌，品牌只是结果而绝对不是手段；这是企业经营者的基本常识。

    在竞争最激烈的医药产业，却出现了一系列的“炒作高手”为代表的广告拉动狂人。典型案例是：某炒家奔赴某地级市做市场，一下就定了该市所有报纸的所有最好的版面的整版广告，连续轰炸5天，如果市场反映好，继续跟进，如果没有效果，马上卷铺盖换地方。这样的心态去经营产品和企业，与赌徒何异？这样的操作，广告不胡编乱造才怪呢！人命关天，医药是非常特殊的商品，是用来救命的产品。如果操盘者忘记了“药品即人品”悬壶济世的经营观，只看到医药产品的高额利润，自然会采用一系列不负责任的、短期的经营行为--虚假广告只是其中的一点而已。

    从这个角度来说，国家出台的一系列严格的广告监管措施，是对整个行业的清理和救治！也是为整个行业提高了经营门槛，淘汰一大批假冒伪劣的医药经营企业，让消费者能更加放心的使用质量合格、知情详细的医药产品。