放眼整个世界，中药市场整体升势喜人。然而，现在的新加坡中药行业情况似乎是焦头烂额、四面狼烟不断：产品质量情况令业者自身都担忧不已；政府主管部门一年紧似一年的管制使得整个行业的发展举步维艰；消费者越来越挑剔、多疑，动不动就四处投诉；想多元化经营开发多产品品种并进行品牌营销却总是进展缓慢，发展后劲不足；广告的费效比日趋增高；来自其他医药保健产品的竞争又分散了相当多的市场……。但是，我们也看到尽管面对重重问题，这个行业还是一个潜力巨大的行业，我们可以说如果能够面对现有的问题并找出相应对策，新加坡中药行业还是一个朝阳行业，反之，则有可能成为一个“遭殃”行业。

    行业整体战略--在生存中求发展

    认真分析中药行业的状况后，我们不难看出，其现状是乐观中存在着极大的问题。如果不及早进行行业系统完善以及提高整个行业的发展速度，整个行业将被其他行业如西药或食品行业所覆盖。虽然现阶段新加坡中药行业在整个新加坡的健康市场中的占有率相对较大，但是与整个世界中药市场的需求相比表现得还不具实力。因此可以断定，新加坡中药行业各企业处在一个比较有发展优势的大环境中，具有很高的市场增长潜力，所以行业内企业通过努力完全可以取得高水平的利润增长。另外，整个行业的竞争态势也决定了行业内企业必须面对更广阔的市场领域。因此，发展战略也就是新加坡中药行业必然的选择。

    同时，由于近年来市场竞争的日益激烈，行业内各企业间的竞争项目和范围也越来越多元化，程度也越来越白热化。这些行业内的竞争已经让很多原来比较优秀的企业不再优秀，原来不优秀的企业已显得十分被动，而那些早已不景气的企业则是雪上加霜。行业内有远见的企业家已经发现，其实以上行业内的竞争都不算什么，因为新加坡整个中药行业内的企业都是小企业，对手规模和实力都是有限的；可怕的是，随着健康事业的发展，越来越多的有实力的竞争者会陆续进入这个行业。因此，各企业已经发现在这样的环境中越来越难“独善其身”了。所以，本文认为，我们中药行业的发展战略应该是在生存前提下发展未来。

    细化整体战略的策略探讨

    先前，我们大致勾画出整个行业的整体战略，但是，这只是一个很宏观的战略。如果细化到具体的操作中，那么企业又应该如何呢？众所周知，无论哪个行业都存在“市场是企业生命力的源泉”这个真理。在整个行业中，绝大部分企业的规模都很小，而且大都以市场需求为导向，市场需要什么，企业就生产经营什么。在这种情况下，企业往往就处于很被动的地位。从这样的实际出发，我们就可以看到企业要在生存中求发展就一定得在市场上下功夫，从源头出发，为企业规划未来。那么如何让“企业生命力的源泉”源源不断呢？

    首先，让我们来回顾一下中药产品的特征。中药产品相较于西药产品往往是起效时间长、疗效不明显、靶向性差、服用不方便，另外中药产品也往往存在着“粗大黑”的形象，而且传统的中药材需要煎煮，但煎熬过程和火候是消费者往往难以掌握的，而煎煮方法对疗效的影响又相对显著。然而同时，中药正是因为其存在着毒副作用小、安全等特点拥有大量的忠实顾客，尤其是针对很多慢性病病人，其疗效是受到非常肯定的。另外，新加坡的中药市场中存在着两大类产品，一类是中药材类、另一类是中成药类。其中，中药材市场以食补系列品种的销量看好，而治疗类品种除清热类药材以外其它种类的销量都很少，这与当地中医不发达而当地人则喜食补和爱喝凉茶相关。