另一个对医药快批企业形成威胁的是，制药企业竞争主流城市市场转向三四级市场以后，其渠道下沉对大型快批企业越来越不利。医药快批企业广东湛江三和药业副总经理柯亚林表示，商业调拨的未来之路越来越难走，目前在全国许多区域，制药企业都有业务人员在从事商务活动，都有代理商，终端和制药企业之间越来越不需要快批公司的“中间作用”。
 
    东盛英华医药总经理武英华也表示，制药企业越来越讲究渠道的扁平化，目前诸多企业都在各地设立办事处，甚至与那些年销售只有数千万元的县一级医药批发企业直接联系，这影响了大型医药批发企业的业务开展。在这样的背影下，东盛英华医药只有做得更好，只有做得比制药企业更深入才有可能形成自己的竞争力。据了解，东盛英华今年的渠道进一步下沉至乡镇一级的医药批发站，而且在河北全省都基本实现了这种覆盖，这是诸多制药企业无法做到的，最终还是需要与它保持合作。东盛英华的网络下沉让它突破了网络和配送的局限，而更多的快批公司却无法做到网络下沉，因此压力颇大。
 
    另一方面，快批企业对“专注还是多方开拓业务”也感到疑惑。对此，武英华举例，就拿快批公司既做非医院市场，也做医院市场来说，医院市场与非医院市场是两个完全不同的概念，在产业链条上，这两条线上的制药企业、商业公司、终端网点都是不一样的，产品价格、操作手法也不一样，因此一家医药商业公司很难在这两条线上同时都做好市场。东盛英华选择了专注于非医院市场，今年以来，东盛英华销售增长率达到了40%，可见是非常不错的。河北医药市场历年来竞争都是十分激烈，而且不规范的现象比较严重，但在这样的市场中都能够做好，那么在其它市场相信也是能够做好的，公司今年开发河南市场取得良好效果就是证明。
 
    快配助快批突围
 
    淮海医药总经理武恒、九州通集团营销总监牛正乾都向记者表示，今后药品快速配送将是使医药批发企业获得核心竞争力的因素，快批企业也只有在快配的支撑下才有可能立于不败之地。
 
    牛正乾表示，我国医药商业目前呈现明显的两个分化趋势，即物流配送类业态和分销代理类业态。物流配送类业态主要是通过低毛利、高销量、品种全、配送快等来实现规模经济和范围经济效应；分销代理类业态主要是通过有特色的单品种或品种组合、高毛利、终端掌控、品牌拉动等来替代部分厂家的分销推广职能，从而赢利。快批和其它传统医药商业模式一样，仅仅是一种过渡业态，快批的调拨所占的比例将越来越少，仅靠调拨业务前景肯定不好，但调拨业务将来还会依然少量存在。未来的发展趋势将是渠道流通链越来越短，物流配送类业态也更加重要，但绝大多数要直接针对终端才行，是市场竞争的结果、是降低社会流通总成本的需要。
 
    牛正乾说，九州通刚成立时算是快批业态，但一开始就在向快配业态转型，目前可以说是一个名符其实的快配业态了，目前上海九州通配送的业务已经占到业务总量的98%以上，九州通全国配送业务占其总业务量也在70％以上。虽然调拨成本低，但毛利也低；终端配送成本虽然较高，但毛利也高一些。因此，所谓“快批”，表面上是追求“效率”和“批发”，事实上配送才是快批企业的核心竞争力。
 
    武英华表示，目前，中国医药市场缺少能在某一地域内精耕细作的区域性龙头企业。东盛英华顺应医药行业发展，不仅在河北省地级市拥有强大的销售网络，而且还与省内60%的县级以下终端客户建立了长期稳定的业务关系。作为快批企业，东盛英华不惧怕竞争，凭借灵活的企业机制、规范的企业管理和先进的经营模式，东盛英华已迅速扩大了自己的经营区域和经营规模。表示，快批的前景非常广阔，但需要业务需要下沉，快速配送到终端，工作要专注，管理需要改进和规范。这将是目前快批企业突破利润之囿的根本。