复合探路

    目前的市场情况是，区域性市场往往是多种医药商业流通模式并存，有种种细分市场的行为存在，它们是不同医药商业公司呈现出来的特点，以南京医药商业市场为例，南京医药股份主要以经营西药品种为主；南京华东医药销售渠道主要在医院，药店是弱项；南京药业主要做中成药；南京国盛药业主要做小医院；民营南京天营医药、南京海邦医药主要做药店。

    然而，区域市场上的医药流通业务总量是相对稳定的，细分市场让一些商业公司获得了生存与发展的基础。但分散的业务构成让多数医药商业公司规模都不大，在中国医药商业对外开放的背景下，这些公司显然难以与实力雄厚的跨国医药流通公司相抗衡。那么，到底有没有一种医药商业模式能够综合各类医药商业的特色，而又回避其缺点与劣势呢？答案是肯定的，那就是复合型医药流通模式。

    事实上，重庆长龙医药产业管理有限公司就是一个复合型的医药流通企业。该企业旗下拥有十余家医药公司，这些公司核心业务大多各有侧重。如其旗下的重庆威龙药业侧重于药品批发配送；重庆长龙药业、重庆天圣药业、重庆威普药业偏重于医院纯销和药品调拨；重庆绿茵生物医药、重庆康济药业侧重于医药保健品总代理、总经销；重庆奇美药业专门经营某品牌产品；重庆渝黔医药、重庆南川医药、重庆黔江医药、重庆长龙秀山医药则将区县级批发与零售配送结合起来，形成区域性的配送中心；另外还有一家经营医疗器械的商业公司。

    无论重庆长龙实际经营业绩如何，它所推行的复合型医药商业模式至少与诸多医药流通企业迥然不同，这应当是未来医药商业的一个方向。然而，重庆长龙也不一定成为未来复合型的范本，将来的复合型医药流通企业，更有可能像美国两家最大的医药商业公司麦卡森公司和卡迪诺健康公司。

    麦卡森公司的商业模式包括在美国、加拿大和墨西哥的医药流通分销业务；为医院、药房提供医药自动分销系统、医药管理服务以及为药厂、药房提供市场咨询支持服务；为内科和外科的日常供应、相关设备及物流配送等提供服务；为各种健康相关组织提供软件、服务、支持，以提高病人安全性、降低成本、更好地管理资源和营业收入的产品组合服务。卡迪诺健康公司的商业模式包括为医院、药店提供医药分销渠道、提供第三方物流及分装等服务；放射性药物的制造、管理、运输服务；提供以医院和供应商需求为导向的自动化相关信息服务，包括临床和药房管理信息系统；从事包括独家药品配送系统在内的药品制剂开发和销售。

    国内的九州通也在走复合型道路，其一方面继续从事药品快批业务，另一方面加强药品快配业务；国药控股同样如此，它通过控股湖北新龙药业切入药品快批领域，而目前它又在加强药品分销、配送能力，走上复合型的道路。