与胡定国有同感的还有中国金天集团董事长、总裁金东涛。他透露，金天集团主打产品就是通过南京药交会上市的，仅半年时间，产品销售额就达到了1.5亿元；经过去年年底重庆药交会的再次招商，今年第一季度该产品的销售额已经突破1亿元。

　　业内人士指出，医药企业对药交会的热衷程度主要取决于企业的销售模式。药交会呈现出“以招商为主”的特点出现在2000年左右。此前，外资、国内传统大型企业针对核心产品基本已组建起了自己的销售团队，所以对招商代理的需求不大。但对于新兴的医药企业来说，建立完善的营销队伍成本高、时间长，而借助代理商的力量进行市场营销更加“省心省力”，正如一位参展商所言，“目前还没有一个平台能像药交会这样集中这么多的代理商信息和医药信息”。从这个意义上说，药交会为中小企业以及那些急于让新产品上市的企业搭建了良好的信息交流平台。

　　此外，打造企业形象，展示企业实力也是众多企业参展的一个重要动机。辅仁药业集团充分利用药交会在自家门口召开的地利，不仅申请了特装展区的黄金位置，还通过多种方式为企业造势--在郑州市各交通要道、甚至机场高速路上竖起户外广告；在药交会开幕前夕举办了“辅仁之夜”的演出……其营销副总刘波透露，辅仁药业从去年12月便开始着手参会的各种准备工作。“一般来说，在药交会上很少会有订单，但公司之所以如此重视，主要是想借助药交会这个平台，展示企业的良好形象，结识更多的朋友，与供应商建立更加亲密的关系。”西安德天药业股份有限公司总经理段和平也认为，参展可以帮助企业快速打开知名度。“我们要通过展会告诉经销商、代理商们，在遥远的西安还有我们这样一家企业存在。”

　　以药交会为契机，丰富营销手段是企业参展的另一初衷。东盛英华医药公司打算以建立“河北市场数据库”为龙头，完善电子商务网络，重点服务于“第三终端”。