企业形象受关注，宣传手段仍匮乏

    随着会展市场的成熟，很多参展企业在会场布置上狠下了功夫，很多展台设计在彰显企业形象的同时呈现出了各自的特色，有的体现现代制药的规范和严谨，有的体现传统医药的古色古香。本次郑州药交会的展台设计，总体档次较过去的会展有很大提升。

    在宣传上，大部分参展企业的宣传推广手段仍显单调匮乏，还是以纸制宣传品的发放为主。但也有一些企业通过赞助会议，充分利用会场周围的广告牌、条幅传播企业和产品信息；还有的通过举办学术讲座或文艺晚会的方式扩大企业的知名度。其中河南辅仁药业利用郑州市区及会场内外各种广告牌、电视、广播电台、报刊，通过文艺演出、招待会、资料发放等多种形式，形成了全方位的立体宣传攻势，从而成为本次展会中最活跃的企业之一，也是广告投入最大的厂家。

    同前几届全国药交会一样，宣传资料的浪费也是这次展会中一个普遍存在的问题。由于会展开幕后参观人员剧增，因此各参展企业根本无法进行客户的接待、洽谈，有时连简单的咨询都无暇顾及，企业内部员工及临时聘用人员都忙于分发资料，并且大都是为发放资料而发放资料，完全不顾及资料的接受对象和是否受欢迎。大量的资料前面发、后面扔，一会就资料遍地，转瞬间会场就变成了宣传资料的垃圾场，造成了极大的浪费。

    最新数据显示，2006年2月，医药制造业企业共4959家，其中亏损1404家，亏损面达28.3%，同比增长1.4个百分点。企业发展情景堪忧，医药市场营销模式的转变是企业发展的必然选择。但招商作为营销模式之一，不可能在所有医药企业都合适，根据自身情况作适合的营销模式选择才是上策。千家竞拼招商的现象不一定是坏事，但真正利用招商方式赢得发展才是企业需要认真对待的一门功课。