又一届“国字号”的药交会已经结束,此次哈药会继承了其它国药会的传统:对举办城市哈尔滨来说,这场药交会在食宿、购物、交通、娱乐上赚得盆满钵满;对医药企业、代理商或来说,这是一次疯狂的做广告、挣眼球举动,结果有人鼓着钱包,有的则空空如也;从现场场面来看,除了捅挤的人群与“铺天盖地”的宣传品外,地上无例外地堆积了大量宣传单......
捡垃圾者发了“横财” 药交会还未正式拉开帷幕,全国各地的药企代表已提前来到冰城抢占了住宿的有利位置。与此同时,各地的药企、保健品代理商和经销商也为了能够寻找到有“钱途”的产品纷纷涌入,并与生产厂家的代表进行交易。在收集材料时,许多代理商和经销商都在浩如烟海的纸张中筛选,有兴趣的留下,没兴趣的就地扔掉。药企代表下榻的宾馆周围出现了许多收购废纸的回收车。笔者顺便采访了一个收购者,他早知道药交会的“规律”,因此特意拿了十多个麻袋前来,一整天下来,就整整装了十几麻袋的宣传资料。笔者为其算了一笔账,一麻袋废纸重约100公斤,以0.8元/公斤计算,仅一天他光捡废纸就赚了近千元。
谈节约型社会,何处有节约
落实科学发展观,建设节约型社会是党中央、国务院高度关注的问题,国家在社会各行业、生活各方面都提出了要求。温家宝总理在今年6月底的电视电话会议上就强调,要从全局和战略的高度,加快推进节约型社会建设,促进我国经济社会全面协调可持续发展。显然,不只是国家宏观性的战略调整,各方面节约措施的实施都已经提上日程。 而在药交会上,药商们使出浑身解数采取的“堆山”式的宣传及纸张浪费不计其数的现象似乎也应该有所改观,但看这种情势,至少目前还是“不可能实现的任务”,这与现在提倡的打造节约型社会形成鲜明对比。
为医药招商“节约”探寻思路
根据目前的情况来看,药交会除了在现场留下了一些无用的宣传品外,就是厂商同代理商之间半死不活的合作。期间浪费的又何止是一些纸张而已?药商的时间、精力、金钱全都在这里耗掉了大半,余下的似乎也只剩下悲叹的力气。于是探寻新出路成了每个药商要考虑的事情。网络招商可谓应时而生,仅仅两三年时间,已经如火如荼。在发展过程中,网络招商体现了极强优势:全天侯的信息发布,药商们可以随时上网查询所需信息以便联系;长时间的信息登载,再不用为了一两天的药交会而挤得不可开交;传达速度快,药商的信息转瞬间可被千万人看到,大大增加了之间合作的机率…… |