| 药交会上药商热捧OTC 民族药欲借机发力 |
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时 间：2006-12-14 17:00:30
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民族药再成热点
“从今天开始，我就正式加盟‘天山派’了”。年届五十的蒋昆腾身跃上一米多高的主席台时，已经博得了全场的喝彩，此言一出，更招来了一阵哄堂大笑和掌声。蒋昆是华中和西南地区最大的药品经销商之一--武汉国中医药公司的董事长，说话之前，他刚刚从新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成手中接过一柄写着“莫问剑”字样的宝剑模型，而站在他身边的山东中济药业公司董事长刘延兵的怀里已经抱着“青干剑”、“由龙剑”和“舍神剑”了。
陈金成介绍指出，奇康维药将七个主打品种以“七剑下天山”的七柄宝剑命名， 一天前，蒋昆和刘延兵分别与奇康哈博维药公司签署了总经销协议，蒋昆将奇康公司的口腔产品“奇康清口”收入麾下，而刘延兵则一口气将奇康公司的男科产品“奇康固精”、“奇康前列宁”和皮肤用药“奇康百癣”揽入囊中，第二天，陈金成异想天开地搞了个授剑仪式。陈金成承认尽管做了充分准备，但还是没料到会一天之内签下四个品种的总经销，他私下认为“(经销金额)签少了”。
发生在第55届药交会上的这一幕，成了陈今成永久的记忆。而坐在台下的一位浙江籍的药企老总则后悔不迭，这位经销商出身的老总告诉记者，他在去年年底收购了一家贵州苗药厂，有几个“非常有特点的苗药OTC品种”，这次由于时间仓促加之对市场信心不足而没有参展，没想到已经有点儿降温的民族药今年会再度升温，而且成了最大的热点。
陈金成分析指出，民族药多为各民族千百年来治疗某类疾病的常用药、特效药，具有很强的神秘感和很好的卖点，而且绝大多数是OTC品种，可以直接与患者进行沟通，因此有很大的OTC市场推广价值，特别是维药，与藏药、蒙药等民族药比较，由于一直没有在内地进行大规模推广，其特点更突出，神秘感也更强，在OTC市场大气候的带动下，成为经销商追捧的热点是必然的。 |
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| 来源 : 中国经营报 |
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