| 药交会上药商热捧OTC 民族药欲借机发力 |
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时 间：2006-12-14 17:00:30
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在本次药交会上， 新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成掰着手指头算了一笔账：“这次药交会上我们带来了七个品种，第一天就有四个品种当场被两家经销商签订总经销，年经销额近5000万元。”陈金成坦言没想到企业和产品在没有投入任何广告的情况下，会得到经销商的如此追捧。陈金成认为这一方面得益于维药的特殊性所具备的卖点，更重要的是随着国家对医院用药市场的整顿，药品经销商迅速将目光对准OTC(非处方药物)。 “一些有特点的OTC品种更成了被追逐的对象。”陈金成说。
药交会历来是中国医药市场的晴雨表和风向标，业内人士分析指出，本届药交会突然爆发出的OTC行情有很大的偶然性，其中有多少泡沫成分值得关注。
OTC忽然成了“香饽饽”
奇康维药并非个别现象。事实上，整个药交会期间，各个厂家的OTC柜台都被经销商挤得水泄不通，与之对照的则是处方药柜台前稀稀拉拉的人流。参加过十几届药交会的东北制药集团负责OTC产品的孙景成部长告诉记者，今年OTC产品市场可以用“井喷”来形容，东北制药集团带来的“珍稀渭”等几个新老品种亮相第一天，资料就被抢光了，到酒店洽谈合作的更是排起了长队。
孙部长认为之所以出现“OTC热”，最直接的原因就是国家对医药商业贿赂的严查，使得以处方回扣为主要手段的医院推广模式面临巨大的风险，一大批处方药经销商加入了OTC的行列。而更深层次的原因则是自从药品实行分类管理以来，中国OTC市场近年来一直保持稳定增长，其在药品市场中的比重逐年增加，而在这一市场，中国本土企业以其灵活多样的营销手段而占据一定优势。相反，在以处方药为主的医院用药市场，跨国公司的优势地位越来越明显。
中国非处方药物协会一位不愿具名的负责人在接受记者采访时指出，今年出现的“OTC热”在很大程度上是受国家打击医药商业贿赂的影响使然，因此，这种的热度持续性与这种打击的连续性密切相关，尽管目前很难判断“OTC热”能够维持多久，但OTC市场的放大已成定局。 |
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| 来源 : 中国经营报 |
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