中药是药，这是一条浅显易懂的道理，然而很多厂家给中药戴上“保健品”的帽子，以为是让中药风光了一把。专家告诫说，正是这顶帽子让中国的中药在国际市场上吃尽了苦头。行内人士表示，靠打“保健牌”来开拓国际市场是行不通的，中药必须堂堂正正地“登堂入室”

　　有关调查报道表明，2000年我国药店药品的消费结构图显示，在药店购买的药品种类中以西药为主、以中成药为主和以中草药为主的消费者比例分别为65．2％、32．1％和2．7％。专家分析，商品的背后是文化。麦当劳、肯德基在中国各城市高居餐饮业榜首，美食诱惑占不了几分，人们趋之若鹜的是一种制度化、标准化的西方文化风味。摩托罗拉的手机会有技术缺陷，三菱的汽车会被召回，但在国人心中它们仍然占据首选前列，原因就在于文化魅力的感召。

　　不承认中药，实际上是“文化歧视”

　　既然世界潮流是回归自然、返璞归真、采用天然药物，那为什么中药出口会如此之少呢？不可否认，我国中药企业普遍存在规模小、效益低、技术开发和创新能力弱、生产工艺和设备落后、管理不规范等问题，而且中药基础研究偏弱，整个产业的现代化水平有待提高。为此，今年我国将投入64亿元实施“创新药物和中药现代化”项目，全面提高中药现代化水平。但除此之外，中医药要走向世界还有一道艰难的坎亟待跨越，即西方国家对中医药合法地位的态度。除澳大利亚于2000年5月确认了中医的合法地位外，西方国家迄今都不承认中医药，这从根本上限制了中药出口业的发展。

　　由于东西方文化背景不同，西方国家很难接受中医药文化理念，对中国习用几千年的一些药物和疗法不理解，不接受。历史上有个很著名的例子：以前在美国用针刺给人治病是伤害人体，是犯罪，但尼克松总统访华亲眼目睹了针刺麻醉的神奇效果后，再加上记者的宣传，以及美国专家的考察，美国才接受了针灸。

　　上世纪八十年代，西方人开始逐渐认识到西医的局限性和西药的毒副作用，且日益感到承受不了费用高涨的沉重负担，才出现了回归自然、采取天然药物的潮流，开始重视植物药的研究和开发，但走的还是西药的路子，即要求按照西药的标准，提供进一步的毒理资料以及支持临床。也就是说，植物药只能按照西医药理论来使用，而不能是中医药理论，这就很大程度限制了中国传统中药的对外出口。为此，曾为中医药在澳洲的成功推广做出巨大贡献的澳洲中医医管局委员林子强先生大声呼吁：“中医药国际化，立法是关键。”

　　中药营销，必须立足文化理念

　　中药，祖祖辈辈的中国人吃了几千年，到了近代，文化衰落，中药也衰落了。中医药文明在我国已有几千年的历史，在长期的实践中形成了独特的文化，它天人合一的自然观、身心统一的整体观、辨证施治的治疗观，在最近两个世纪，经过西方科学文明痛苦而艰难的磨砺，重新焕发出夺目的光彩。发展到20世纪90年代后期，一批现代中药都具备了速效、易服易携、安全等特点，具备了与西药抗衡的实力。但是现代中药在进行市场营销时，多是单打独斗营销某个产品，缺乏一种市场认同的广泛的社会文化氛围，而且，营销方式也给国药蒙羞。

　　中药是药，这是一条浅显易懂的道理，然而这个道理却不被众多国内中药生产厂家所理解，很多厂家给中药戴上“保健品”的帽子，以为是让中药风光了一把。专家告诫说，正是这顶帽子让中国的中药在国际市场上吃尽了苦头。行内人士表示，靠打“保健牌”来开拓国际市场是行不通的，中药必须堂堂正正地“登堂入室”。而且，这种改头换面的营销行为本身就有鄙视中药之嫌。自个儿瞧不起自已，又何谈让西方人接受中药，何谈拓展国际市场？按照美国的规定，所谓保健品包装盒的使用说明中不能说是药，也不能讲它的适应证，而且要注明是没有经过FDA(美国食品及药物管理局)认证的。这种结局直接导致中药产品无法与消费者进行沟通，对中药不熟悉的人是根本不会买的，即便有销路，以保健品的形式出现的中药附加值也很低。不仅从文化上，而且从价值上，无一不在降低国药应有的地位。

　　亮出中药文化的无穷魅力

　　美国FDA在网上颁布了《植物药研制指导原则》，并在全世界范围内征求意见，其中的植物药实际上包括我国的中药。这标志着经过多年的徘徊，终于承认植物药是药品，为我国中药堂堂正正进入美国市场创造了良好的机遇。中药文化被世界医药文化接纳，这是一个开展中药文化营销的契机。

　　中医药文化是中药的基础，而现代中药正是基于中医药文化发展而来，现代人更相信科学的、量化的标准，只有把中医药文化与现代中药进行完美结合才能让世人接受中医药文化并进而接受现代中药。推广中医药文化迫切需要整个中医药行业共同努力营造中医药文化氛围，进而共同把中医药市场做大、做强。

　　宣传中医药文化，貌似大而无当，实际上只有中国的中医药企业共同努力培育市场，渲染使用中药的社会氛围，并把这种活动推向国外，使中医药文化根植于人们心中，中药走向世界才不会成为一句空话，现代中药才会真正走向辉煌。