两条腿走路与冀望直销

　　朱保国，这个被许多业内资深人士看作与史玉柱并列的国内保健品业的营销大师，保持个人低调的同时继续在保健品领域的扩张。借助收购丽珠集团，他的健康元已建立起保健品和药品两条腿走路的战略格局。同时，直销也已经成为健康元等保健品公司的一次战略机遇。

　　两条腿走路的格局体现在：2004年健康元（600380）的年度报告中，主营业务收入中，保健品和药品收入分别为5.31亿元和18.09亿元。

　　虽经宏观调控，但健康元受让东盛集团3891万股丽珠集团（000513）法人股，给丽珠股权之争画上句号。3月，健康元分拆下属的健康药业(中国)有限公司赴香港上市。他们发布公告称，此次分拆上市主要是因为主业扩张的需要，预计募集资金1亿港币左右，募集资金拟用于健康药业新厂房建造及新产品开发。4月，健康元收购了电力行业投资公司深圳市风雷投资有限公司，该公司持有焦作金冠嘉华电力公司29%的股权。朱保国认为：“此次参股电力公司主要是为了配合公司即将上马的新医药项目。健康元及旗下全资子公司天诚实业公司准备成立一家合资公司，共同投资总金额为5.1亿元人民币用于生产1000吨的7-氨基头孢烷酸。由于这个项目投产后将大量用电，能否解决电力供应将会是‘氨酸’项目成败的关键。”

　　健康元方面的有关负责人认为，《保健食品注册管理办法》的实施会扩展健康元等优势企业的生存空间。他们对记者说：“新《办法》抬高了研发的门槛，对保健品研发进行了倾斜，鼓励新的保健功能申报，规定保健食品生产企业必须通过《药品生产质量管理规范》 。这无疑增加了申报费用和周期，提高了行业进入门槛，扩大了那些符合标准的企业的生存空间，有利于形成一批大型化企业和专业化企业。”

　　在记者问及健康元今后的战略发展方向时，健康元方面的回答是：“健康元会根据国家政策的变化，积极拓展保健品营销渠道，优化营销组织结构。”而据接近健康元的人士说，健康元可能要向直销发展。朱保国曾透露，不排除健康元将在适当时候并购中小直销企业或直接吸纳直销团队的可能。由于《直销法》对直销企业的利润和规模等的严格要求，对于直销行业的中小企业，出售给大公司也是一条较好的出路。

　　曾经辉煌的一些保健品企业，也把直销看作一次复兴的战略机会。据记者了解，深圳另一家保健品巨头万基也曾透露过有向直销发展的意图。而太阳神集团已经决定战略性进入直销行业。2004年9月10日，太阳神集团公司在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作。记者得知，海王也曾在去年下半年做过进入直销行业的可行性报告，但是由于保健品已经不是海王的主要业务等原因暂时放弃了对进入直销业的考虑。