东阿阿胶作为中华瑰宝、传统中药已有数百年的历史，其补血健身之效可谓神奇，其造福大众之功可谓卓越，其声名之远扬可谓久远。东阿阿胶作为中华老字号药品在现代市场条件下怎样迎接挑战，如何增强企业竞争能力，怎样将中国的国粹发扬光大，使其造福于整个人类社会？这是一个具有划时代意义的新课题。2005年8月，本刊记者此采访了东阿阿胶集团董事长刘维志先生。

    虽然他年过花甲，但精神矍铄，讲话铿锵有力，谈起中药现代化国际化问题来思维敏捷、逻辑清楚，给我们留下了深刻的印象。

    销售市场的国际化和原料市场的国际化

    刘维志说：当今社会，一个企业要生存、发展、壮大，必须走国际化的道路，因为只有充分挖掘世界市场的潜力并充分利用全世界的资源，企业才能获得市场资源和原料资源优势，在激烈的竞争中立于不败之地。所以，东阿阿胶集团的国际化主要包括销售市场的国际化和原料市场的国际化两个方面。

    为了将阿胶推向国际市场，东阿阿胶集团自2004起逐步在海外建立销售公司，启动了海外市场的开发和拓展的工程。因为东南亚地区华人、华裔集中，对阿胶的需求量大，所以阿胶集团首先在马来西亚的吉隆坡设立了一个销售公司。

    第一年驻吉销售公司的工作主要是产品注册、公司注册、销售网络的建立以及产品的推介和宣传；经过一年的准备和铺垫，第二年开始大量的产品销售工作。短短一年多时间下来，东阿阿胶在马来西亚、印度尼西亚和新加坡的销售量便实现了翻番，销售额达到2000多万人民币。

    另外，针对西欧市场潜力大，欧盟内部物流便捷的特点，阿胶集团在德国的汉堡设立了一个销售公司，并选派优秀的销售人员前去开发市场。刘维志长说，汉堡只是欧洲市场开发的开始，今后还要在奥地利、波兰、法国等国家建立销售公司。此外，美国和加拿大的市场潜力也很大，将来也要到那里设立公司。

    因为生产阿胶的原料主要是驴皮，随着阿胶的年产量逐年递增，2004年达到了历史新高，消耗驴皮130万张，所以对驴皮的需求缺口越来越大，国内的资源显得捉襟见肘。针对这一问题，阿胶集团在建立国内养驴基地的同时，积极开发国际原料市场。

    阿胶人对世界的养驴状况进行了认真地了解和研究，通过查阅联合国农业署的相关资料，发现全世界驴子的存栏量为4000万头，其中中国占1000万头，只占世界存栏量的四分之一。而国外驴子的存栏量主要集中在中亚、非洲、中东地区、南美和澳大利亚。

    刘维志与国家动物检验检疫局取得联系，在他们的帮助下几经周折终于从埃及进口了一个集装箱的驴皮。驴皮虽然进来了，但刘维志觉得量还远远不够，于是，他邀请国家质检总局和国家商检局的官员远赴埃及，现场办公，一举办妥了埃及驴皮进口中国的永久性手续，于是埃及的驴皮便源源不断地运到东阿，大大缓解了阿胶生产原料不足的问题。

    而秘鲁的驴皮资源则必须先运到美国，再由美国进口中国，因为秘鲁和中国之间还没有动物产品进出口的协议。刘维志先生说阿胶集团现正在积极努力，争取早日从秘鲁直接进口驴皮。此外，阿胶集团已经派人前往喀什，负责联系中亚各国的驴皮进口。而且，刘维志还曾三次远赴澳大利亚现场考察当地的驴业资源。

    因为阿胶的市场需求量很大，每年年底都会出现供不应求的情况，而且阿胶的产量在逐年上升，所以驴皮的需求量也会逐年上升，刘维志说：针对这种情况，我们要把全世界的驴皮资源全部挖掘出来！

    中药出口的惟一出路是中药的现代化

    中国的中药有着悠久的历史和神奇的功效，几千年来医治了无数的疑难杂症，挽救了千万人的生命，是中国古代文化中一朵绚丽的奇葩。但中药在当今全球经济一体化的情况下，在走向世界市场的过程中，却遇到了前所未有的困难。

    因为，我们的中药企业无法用西方流行的药效学理论来解释中药的药理作用，无法证明中药中哪些成分可以医治那种病症，导致中药不能获得欧美等西方国家的药品认证，因而无法进入欧美市场。刘维志说，中药出口的惟一出路是中药的现代化。

    什么是中药的现代化呢？刘维志解释说，中药的现代化要经历三个阶段。

    第一个阶段叫做中药制造手段的现代化，就是指生产中药的工具和设备的现代化。如将家庭作坊中的药锅、药勺等传统的制药工具更换为计算机控制的现代化制药生产线等；

    第二个阶段称为中药剂型的现代化，就是针对传统中药体积大、口味差、见效慢的缺点，改变中药的剂型，使之体积减小、口味变好、单位药效成分加大，从而达到便于携带、适于服用、起效快的目的；

    第三个阶段称为中药机理的现代化，就是运用现代生命科学技术，发现中药中那种成分发挥什么药理作用，然后从传统中药中将这种成份提出，制成能够快速治疗某种病症的新药。这种新药完全可以用西方的药效学加以证明，符合西方药品生产的标准和要求，可以畅通无阻地进入西方药品市场。

    东阿阿胶集团眼下正在进行阿胶的二次开发，其实就是阿胶现代化的第三个阶段，东阿阿胶集团与浙江大学、华东理工大学、清华大学和中国科学院合作，已经对阿胶的药效作用进行了两年的研究，并取得了一些巨大突破。比如，已经从分子甚至原子层面证明了阿胶补血、抗癌、补钙和改善微循环等功效，可以运用DNA技术分辨微小的驴皮块和其他动物毛皮之间的区别。

    下一步的研究目标是发现到底阿胶里的哪种成分起着补血的作用，然后以阿胶作为原料制造出补血的新药。如果这项研究获得了成功，阿胶进入西方市场将畅通无阻，海外销售量会大幅度增加。届时，阿胶集团在其国际化的征途上将迈出决定性的一步！

    但是，阿胶的现代化是一个相当漫长而且风险很大的课题。因为难度相当大、科技水平要求相当高，必须请国内科学界相关领域的顶尖高手参加研究工作。如8月17日，阿胶集团在北京举办了题为《阿胶的真伪辨别》的论坛，邀请许多知名专家参加，其中包括四位中国科学院的院士和多位国家级重点实验室的主任或课题负责人，论坛上专家学者们重点探讨如何辨别阿胶真伪的问题，如果有所突破，将为阿胶的机理和药效研究提供更新的科研成果，这将进一步推动阿胶的现代化。

    刘维志说：现在东西方文化在逐渐走向融合，西方越来越多的人对东方的文化感兴趣，我们也应该积极地了解西方文化，吸收西方文化中的精华，实现东西方文化的优势互补，谋求人类文明新的突破。中药作为中国文化的组成部分，也要吸收西药中的合理成分，来提高自己完善自己，成为整个人类的共同财富，同时为中华民族的医药振兴做出新的贡献。而且，现在西药的理论和方法在世界医药界占有强势地位，我们要弘扬中华医药，必须在传统的基础上有所创新，利用西药的科学方法来发展中药，以实现中药的现代化和国际化。

    "随着生产原料资源问题的解决，我们的产量将经历一个渐进的提高过程；随着市场的深度开发，我们的企业将稳步发展。如果我们打开了国际市场，成功地实现了阿胶现代化，我们完全有可能实现年产值30亿的发展目标！"刘维志兴奋地告诉记者。(2005-9-30)