给经销商一点建议

　　产品代理绝对不要先去看折扣，不要以为折扣越低，利润也会越大，操作空间也越大。那样会进入厂家的圈套，要以质论价，看产品的科技含量，和生产工艺，以及原料的价格等等因素，你先想想这个产品在市场上你自己能够购买吗？价格值不值。以后保健品必将会进入一个以质论价的时代。

　　经销商与药店(OTC)渠道

　　毕竟走渠道的经销商很多，现在多的药店产品都放不下了，我说中国的药店开的太少，也是老百姓买药贵的一个原因。打昆山，无锡，苏州某些大型连锁药店来说吧，上场费一个单品4000----8000元。正常经销商5个以上。几万元就没有了。有这么高额的进场费，那进价不用说了，一般都很高，有的产品甚至8。5折。6。5---7。5折左右一般是通价。(未计地域差异)药店赚不到利润，没办法，收促销费，一个促销500-1000元/月，促销工资经销商支付，药店营业员工资也省了。还有办法，陈列费用，产品想要好的展示，好的摆放位置，特殊陈列。等都得花钱。。经销商和药店关系现在可以说水火不容。根本不在一个共同利益点上，中国有30%的大型连锁医药就是赚经销商的钱，有一个老板就说了，我一年光是赚上场费，陈列费，促销费就是几百上千万，我就是赚经销商的钱，反正多的是了，今天走了一个明天还会来两个。经销商真的是不好做，广告产品是有点说话权的，可是也是处处小心，该交的也要交，不然的话大型连锁他也照样把你的货下架，总之产品太多了，经销商比较被动。

　　直销市场

　　05?D06年应该算是中国的直销年吧，最近在耳边不断的传来某知名传统产品做不下去了，改做直销了。中国直销立法了，可以名正言顺了，我认为国家取缔传销是绝对的英明，直销立法我也强烈支持。不过，我们直销发立的确对于直销公司是个致命的打击了，如果国家严格按照或者简单按照执行的话98%的直销企业倒闭。很简单，法律不允许多层计酬，直销将失去其意义，也许在5年内甚至更短的时间内中国直销和传销一样会消失。因为这两年我接触的直销公司没有一家按照直销法来运作，不合法的事业我不做，所以还是专心做我的传统。直销的产品价格我也不认可，当然咱们是不做，因为人家认为是生意。我举个例子:中国某大型直销网站(店击排名前五的)有一本新书，是网站特别推荐的，零售价128，网站特价64元。我上网查了一下，原始的书价其实是25元，其他网站可以打折到19。8，差价之大，另人汗颜。还有一个例子:某直销公司，(10多年前也是全国知名的传统公司，销量曾经一度辉煌过，产品几乎遍布中国大江南北)有一种保健茶批号是食字号的，包装一般，零售定价200元，20小包每盒，建议使用:每天2--3包。也就是说，一个功效一般的产品其实就是普通保健茶消费者每天就要花20?D30元。当时要我代理他们的渠道市场，我都没好意思说。他们的产品根本在市场没有一点销售力，同类产品在市场上顶多20---30元，就是直销两个字，镀金了。上海绿谷也没他们的产品贵，真的是很奇怪，明知产品价值严重背离销售价格，还是有一些痴迷的人。不知道他们在想什么？对不对的起购买自己产品的人。直销产品价格的劣势足以使直销失去对顾客的诚信。在美国安利产品比中国安利的产品有效成分含量高，可是价格却低了许多，难道是中国人有钱还是歧视华人。不得而知。

　　没有效果(效果不明显的产品)还能卖多久？

　　这类产品主要销售途径就是服务营销，以满足消费者心里需求为目的。用亲情和公益营销的手段来进行销售。产品以睡疗系统和水机为主，每年估计也有50亿左右的市场(当然连一些不报税的小型生产企业也包括在内，这方面估计国家没有官方的统计)做睡疗产品的主要针对人群都是慢性病人群，在世界上不能攻克的疾病基本上都是适应病症，所以治不好也无可厚非。前几天从上海出差在火车上认识一个小女孩做某核酸产品的。听她自己说一个月销售可以达到4万左右，应该是很不错了，在火车上还给我宣传自己的产品，我就问她，你自己用了吗？她回答没有，我在问她，这么好的产品你给自己父母买了吗？她又回答没有。我问她为什么，她回答说反正自己不会买的，因为自己做这个，知道利润很大，不会买，难道这个秘密能保留一辈子，消费者迟早会知道的…利润率太高，就是会销产品的瓶颈。自己都不买，还劝自己的顾客买，自己能心安吗？相信绝大多数做会销产品的业务员自己都不会购买自己销售的产品。特别是治疗百病的睡疗系统。