不少企业界人士甚至负责营销的高层人士认为只要做好了营销公关和媒体沟通，把产品卖出去就是做好了营销传播，可以打造出一个强势品牌。

    其实，企业的营销传播做得是否出色，是否能低成本打造一个强势品牌是一门科学。如何发挥整合营销传播的力量，一是注重媒体的推广宣传，二是活动和事件营销的推广，三是关注终端销售传播。其中，媒体传播活动在大环境的沟通整合固然重要，而在媒体的策略化执行上，如何提高执行的质量也是关键。执行的好，将能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产，甚至能降低传播费用。执行的不好，品牌模糊，销售下跌，营销传播成本居高不下。

    整合行销传播（IMC：IntegratedMarketingCommunications）的理念正是在这种从单一转向多元化的状态下产生的，它将市场营销的主要元素从4P慢慢转入4C，即把以产品为核心的销售理论渐渐转入以消费者需求为核心的市场营销理论。从找出产品的价值到找出消费需求的转变，它需要我们将整个营销体系进行更加完善的协调整理。

    报纸作为传统媒体之一，带有较强的说服深度，非常适合那些读者相对关心度高的，需要承载复杂信息的广告。

    整合行销传播（IMC），它所包含的内容不仅仅是在与消费群体沟通层面的协调统一，其最重要的先决条件，是需将所有与广告主营销活动有关的各种传播活动统一运作，以达到营销战略的持续性和统一性。

    客户，媒体和经销商是营销体系中不同的角色，但在以往的操作过程中我们之间的关系是单线的：

    在这种架构下，各部门与自己相对应的机构分散运作，互相之间的沟通较少，这种关系可能出现的问题是：广告费的浪费：

    对于比较大的品牌来说，经销商和客户市场部同时都会在报社进行广告投放，然而这些投放的力度是否得到合理的协调？有的品牌甚至在同一天，同一张报纸上由不同渠道投放了两个广告。

    资源的浪费：

    一些经销商在进行当地媒体投放及合作时，由于投放量的关系，会显得比较无力，或不太了解广告运营的技巧，或不知道报社还可以为他们做些什么。

    还有一种情况，当地经销商为了获得一些软性宣传的机会，希望总公司给予更多的广告预算分配，但他们遇到的问题是不了解专业的媒体选择技巧，选了不适合自己目标群的报纸，反而导致更大浪费。

    如果我们在营销策略发展的源头进行整合，协调所有传播技能后得出一个理想的架构，这种架构的特点是以整合传播公司作为一个协调中心，他将营销体系中的各个相关部门、机构进行有效联结和作业，使整合传播公司成为广告主真正的伙伴，将报纸媒体的优势和特点最大限度地发挥，将可以达到如下效果。

    可以重复的“新闻”

    我们常看到客户用广告费推出教育性的，不带品牌倾向性的知识和技术观点，同时报社又在为一些专业资料的采集大伤脑筋。如果客户同报社记者从专业的角度共同撰写一些文章，对读者来讲，获得专业知识的同时又可以加强对品牌了解，不失为三赢的方案。
 

   拥有更长的手臂和触角

    媒体掌握了大量的信息来源，政策渠道，在各个领域都有自己的专家和人脉。例如客户希望在某个城市做活动，可能会邀请知名的记者，同时牵涉到与政府各部门的沟通，甚至需要一些街道办事机构的配合，这些如果只通过客户单线的渠道和关系可能要耗费很大的精力，但有些问题由报社出面就比较容易处理和配合。

    伙伴关系的建立

    报纸媒体的变化求新非常迅速，他们拥有庞大的信息渠道和日益丰富的事业群体。如果与报纸建立长期的伙伴关系，更加紧密的合作，他们就会更快更清晰地知道我们的需求，与我们资源共享，进而打造更适合的解决方案。

    掌握版面的安排：

    报纸在一周中会有不同的主题副刊，而副刊也从以往的从属地位，变成了相对集中的读者群追踪的精华版面。有时我们的最大目标读者并不一定集中在前面的新闻版中，而使用副刊的价格可能会更为经济。背景图片的使用对于消费心理的影响更是潜移默化。
 

     从时间角度来看：

    报社新闻的结稿时间对于读者的把握是很有讲究的：例如在早晨将报纸送到读者手上越来越成为趋势的时候，晚报的结稿时间如果是在上午，那么它的新闻可能会更新鲜更及时。而广告结稿时间的精确控制，对于正在与竞争对手进行短兵相接的客户亦是至关重要。

    报纸的发行渠道：

    订阅与零售的比例，对于阅读率、覆盖率这些量化评估的数据有着很大的影响，那么在同一地区的报纸组合中，我们是否考虑过这个部分？

    总之，牢牢把握传播目标的细分化，在品牌知名度的问题解决后运用各种媒体加强品牌理解度，同时进一步加强品牌偏好度，才能真正促进购买。用媒体计划的量化结果进一步提升质化结果，将是媒体执行人员真正的价值所在。所以，广告实战中保障通畅的沟通渠道，保持敏锐的观察力，即时思考与分析，勇于尝试新模式，我们必将得到丰硕与激动人心的回报。