3.适度使用生产设备，确保中成药产品的质量

    有的中成药工业企业在生产中，往往无视自身设备的情况，加班加点，无度放大生产或超负荷运作，拼设备、拼机器、人停机不停，赶工作量，追求产品数量，不注重过度地使用设备对产品质量的负面影响，轻视设备的保养，往往因设备的过度使用造成中成药产品的质量不稳定，甚至产品质量都得不到保障。适度合理使用中成药工业生产设备，做到定期保养，及时修理矫正，避免机器设备的过度使用和超负荷运转。机械设备作为企业的生产工具，无视自身工业的实际情况，不爱惜或不合理使用机械，很难保证中成药产品的质量及其稳定性，中成药企业的持续平稳发展更无从谈起。

    4.自觉遵守法律法规，生产合格的中成药产品

    随着中成药工业的迅猛发展，中成药产品的市场竞争也益加激烈。特别是国中成药工业企业生产经营品种的趋同性强，低水平重复的现象也相当严重，对同一中成药品种的不同生产企业，在有限的市场面前或市场空间里，低价竞销或以低价位争夺市场，几乎成了一些企业的唯一手段。如何降低生产成本，生产低价产品，从而争抢市场，在市场中取胜，成了企业共同关注的问题，有的企业在用尽了各种合法降低生产成本的手段后，开始动起歪脑筋，不惜突破相关法律法规的底线，不惜使用不正当的方法进行中成药生产。最常用的方法是利用相关法律法规的漏洞，偷工减料，低限或超低限投料，如目前市场上销售的“超低价格”中成药品种如穿心莲片、咳特灵胶囊、牛黄解毒片、复方丹参片、清火栀麦片、Vc银翘片等。业内人士都心知肚明，这些品种如果按照处方规定投资生产，是根本做不出来的。正因如此，这类药品的质量则无法得到保障。就象生产者自找解脱或自作聪明所说的那样，属于“抽检合格，服用无效”的超低价格中成药品种。

    生产超低价格中成药品种的企业，不惜突破法律法规的底线偷工减料，用尽不正当的方法，出于急功近利的目的，当然，能够在短期内以低价快速占领市场，并且也迎合当前平价药店和低价药房的风潮势头，取得一时的小利。从长远来看，这种缺乏认真工作态度或以钻法律法规空子苟且营生的不光明的做法，虽然能取得一时的小利，但从长远来看，只能将企业引向绝路。作为患者来说，却不会为无效或效果不好的劣质中成药买单，哪怕花很少的钱，也会觉得冤枉。随着时间的推移，企业不断失掉消费者及市场，最后生产企业也失去生存发展空间。明眼人都知道，任何一个优势企业及其中成药名牌产品，都是靠企业老老实实做出来的，一点点虚假的做法，都有可能毁掉品牌。相关政府管理部门法律法规的制定和药品检测机构，也要提高管理监测水平，本着对人民健康事来负责的原则，加强监管，阻塞漏洞，进一步完善中成药品种的相关法律法规及检测手段，使投机钻营者无路可循，这也是保持中成药工业持续稳定发展的必要条件。

    5.合理定价，利用价格杠杆橇开市场的大门

    每一个中成药生产企业，其产品必须在市场中实现其价值，被广大消费者所接受才有实际意义，即企业生产中成药产品只有在市场中完成销售，企业才能生存发展。中成药产品的市场营销是一个复杂的系统工程。但是，药品的价格策略则相当关键，合理的定价，科学应用价值的杠杆原理，往往能起到“四两拔千斤”的效果，花较小的气力，就能撬开市场的大门。纵观当前医药市场上销势很差或市场业绩不好的中成药品种，究其原因，都与不合理的定价或失误的价格策略有关，定价过高，偏离广大消费者或细分市场人群的经济承受能力，病患者无法接受，销售业绩自然不好，这一点很容易被人们所接受。不少生产经营者错误地认为，中成药品种以低价位争取市场，是企业开发拓展市场的捷径。但是，中成药不同的品种，作为防病治病的商品，有其相对应的稳定消费人群和细分市场，不可能对所有的人群都有用或不会被所有的消费所接受。中成药品种过低的价格定位，利润空间太低，无市场开发及相关费用开支，低价同样无人所知。在产品及商业资源相对过剩的今天，产品的市场拓展及营销必不可少，推广销售不到位的产品无人问津也是人所共知的事实，对于我们中成药工业企业的生产经营者来说，采取低价策略，过度地低价位，往往得不偿失，陷入价格越降越低，越无力开拓市场，销售业绩越来越差，最后连最基本的简单再生产都无法维持，更谈不上持续稳定发展，合理地定价，对于一个企业或产品来说，关乎市场的拓展和企业发展的大问题。

    6.引进人才，不断研发新产品，确保企业持续发展后劲

    当前，中成药工业企业人才缺乏，研发水平低，没有自己独立知识产权品种的现象比较普遍，在当今时代，从某种意义上说，企业参与市场竞争的核心力量其实就是人才的竞争，缺乏人才，研发新品种就无从谈起。对于不少企业来说，近些年来基本上都在吃老本，炒旧饭，无力研发新的中成药品种，所谓的创新也仅只从包装上的小打小闹，作些小改动，大不了改改剂型，变着法子小修小变就搞出所谓的新品种来，实则是新一轮低水平重复。中成药工业企业最缺乏的资源应该就是人力智力资源，最紧缺的是既懂中医药基础理论知识又熟悉现代医药知识和国内外医药界先进研发技能的复合型人才。中成药企业因人才的缺乏而不得在老产品上打转转，没有独立知识产权和具有特色的中成药拳头产品，大多数企业仅只停留在对老产品的“简单再生产”层面上原地踏步，甚至倒退。引进人才，贮备人才，充分发挥人的主观能动性，在中成药新产品研发上面花大气力，下真功夫，以人才促研发，以人才推动企业发展，以中成药新产品或特色产品以及具有独立知识产权的品种作为企业发展核心或竞争手段，是中成药工业企业持续稳步发展的基础。

    7.重视信息资源对中成药工业企业生产经营的指导作用

    如今咨讯发展迅猛，特别是现代通讯和网络技术越来越普及，已深入各行各业及城乡的广大区域，进入我们的日常生活中，发达的资讯传播，使信息成为中成药生产经营企业取之不尽用不之不竭的资源富矿。科学地收集分析信息，合理利用信息资源，从众多的信息中发?庇杏玫淖试矗?用于指导中成药工业企业的生产经营活动，已成为当今企业生存发展的必修课程。然而，也许是中成药工业企业受传统中医药保守思想上的束缚，甚至认为中成药工业为我国特有的具有传统特色的行业而妄自尊大，莫视信息的作用，或者没有把信息资源认真加以重视；或是企业在繁杂的信息面前无所适从，分不出良莠，盲目追随信息或听风即雨，都不可能做到合理应用信息资源，用于指导生产经营。