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试论我国医药电子商务的实现

时间：2006-06-26 14:20:47 阅读：次　责任编辑：

    “BtoB”电子商务商业运作分析：

    首先，必须有充分多的买方和卖方才需要“BtoB”。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，“BtoB”就失去意义。因为在垄断的环境中，一对多或多对一的关系，无法体现“BtoB”多对多业务的实质。

    其二，“BtoB”必须是在买方和卖方之间建立的第三方机构，不受控于买卖双方的任何一家。否则，就会失去公正性。“BtoB”网站的经营必须坚持中立原则，否则，不会吸引大量的买家和卖家光顾。

    其三，“BtoB”网站必须能够全面提高买卖双方交互的效率，做到高效率地获取信息，快速交易、减少库存。而要实现这一点就要求“BtoB”网站具备丰富的产品信息，方便的检索手段和规范的信息组织和人机交互方式。而不能是简单的BBS产品介绍抑或跳蚤市场式的摆摊形式。

    其四，“BtoB”的发展一定会沿着行业纵深、市场细分的专业化方向发展。“BtoB”的经营者应该是对行业精通的专家，而不是IT专家。“BtoB”网站的实质应着重于对买家和卖家的信息服务。

    其五，传统企业不宜自己建立“BtoB”商业网站。因为，传统企业建立“BtoB”网站有几大弊病：

    （1）单一的买方或卖方，使对方在竞价上处于不利地位，影响积极性，不能有效解决商品过剩或短缺的现象。

    （2）由于建网方本质上的不中立，会使众多的参与者在不公平的状态下运行商务，发展前景具有很大局限性。

    （3）企业自己建立“BtoB”网站虽然降低了购销成本，但建网所需的巨额投资却增加了成本，同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。

    三医药电子商务的物流支持

    我国医药流通行业的发展趋势已变得基本明朗：一是以第三方医药电子交易市场为代表的交易电子化，二是以第三方医药物流为代表的物流专业化。电子商务和医药物流相互依存，相互促进。

    电子商务的发展及其对配送服务体系的配套要求，极大地推动了物流地发展。与普通商务流程相比，电子商务物流流程在企业内部的微观物流流程上是相同的，都具有从进货到配送的物流体系如图11所示。只是电子商务物流更加要求宏观的配送体系能直接与消费者连接起来，从而花费更大的代价进行物流管理，合理地规划配送路线，合理地调度配送日程，合理地利用配送资源。

我国医药物流的现状为地域分割，客户独立，信息不畅，品种不全，地域价格差大。据我国现有的体制条件和面临的国际经济环境，实现医药物流市场结构由分散竞争到寡头垄断的转换，一方面，要充分发挥市场机制的重要作用；另一方面，要充分发挥政府在市场结构转换中的重要作用。根据我国医药行业的实际情况，由一级物流中心和二级配送中心（包括下设的配送服务站）所构成的两级物流网络是比较理想的选择，见图12所示。[20]