维生素市场的后来者“黄金搭档”，一年内快速打开知名度，成为维生素市场的第一品牌，其秘诀不仅是掌门人史玉柱善于广告策划，更是因为黄金搭档是“中国营养学会”推荐的产品，一个普通的维生素产品经权威机构推荐后。老百姓买的放心，商家也销的放心。

    够“权威”才有话语权；够“权威”才有号召力；够权威才能解决消费者的信任问题。

    其次要解决渠道的信任问题

    解决渠道的信任，其目的就是为了让更多的人经销产品；让已经经销产品的人塌实的经销产品。这里有两个问题，一个是要招好商，另一个是稳好商。

    招商难是不争的事实，以前在《中国经营报》登个“豆腐块”广告也能招几十家经销商，现在上好几家整版媒体也达不到预期效果。

    招商难，稳商更难，要一个凭借一纸合同维持关系的经销商塌塌实实的经销产品，除了产品能给他带来利润外，长期的客情维护更是非常重要。

    笔者认为，无论是招商还是稳商，最关键的就是企业人和经销商之间的沟通、了解、帮助，笔者建议不妨在以下四个方面着手，从而解决经销商的信任问题。
 
    1、  真实展现一个发展型的企业

    一个“扎个猛子就上岸、圈到银子就开溜”的保健品企业，经销商是看得出来的，我有个经销“润肠通便”类保健品省级代理商的朋友，曾经先后去两家保健品企业考察，第一家知名度较大，他去考察的时候偶尔发现，企业正在裁员，也在缩减广告投放。另一家是个中型企业，正在贷款修建一个标准厂房。

    他后来选择了那个知名度较小的中型企业，用他的话说，一个发展型企业和一个走下坡路的企业我是看得出来的。所以，对于企业来说，时刻发展壮大的雄心要在细节中让经销商体会的到。

    2、  树立企业人在经销商心目中的形象

    一个有战斗力，充满朝气的团队是经销商非常看重的，在和经销商的每一次接触中，每个员工都要体现公司积极向上的一面，不说大话和空话，做事干脆，能快速解决经销商在销售过程中出现的各类问题。

    经销商最需要的不是大品牌，他最需要的是企业的塌实和帮助，一个能迅速解决问题的人和企业，企业不是经销商的管理者，而是经销商的合作伙伴。

    3、  巧妙运用“合同、证书和荣誉”

    当一个经销商看到某企业连续四年获得XX地区重合同守信用企业证书的时候，其信任度会提高很多。还有就是体现一些承诺的合同，譬如已经和某地经销商签定的合同，譬如和中央台签定的广告投放合同等。

    笔者曾经考察过一个企业，企业的老板是人大代表，老板的办公室里挂满了各种荣誉和证书，身处这样一个办公室，无论谈什么生意，经销商都会觉得放心可靠。