市场环境剧变，单纯仿制药遭遇巨大挑战，国内药企急寻出路。

    “好在我们3年前就开始谋求产品线的转换，要不企业就不好过了。”在备受瞩目的第18次药品降价前夕，河南帅克制药董事长张克军对记者说。
           
    张克军透露，经过3年时间的开发，帅克五大专科药产品将在今年陆续投入市场。他还表示，这些产品的上市标志着帅克已经由原来的多种抗生素生产企业成功转型为专科产品生产企业。同时，该公司的产品线大大拓宽，抗风险能力显著增强。
           
    据悉，这些产品总共涉及五大用药领域，市场潜力非常大。对于帅克制药在各地的合作伙伴来讲，这无疑是一个利好消息。

    产品研发总要快人一步
           
    在中国的医药行业，帅克制药属于一个新秀，该企业建成于1998年7月。在短短8年时间内，销售收入由原来的300万元增长到目前的4.6亿元，年均增长率超过100%。如此迅速的发展势头在国内药厂中并不多见。
           
    企业快速增长的秘诀是什么？张克军告诉记者，从建厂起，帅克就以新产品的研发来作为企业发展的动力，通过源源不断地为经销商提供新产品，赢得了在各个区域市场的均衡发展。
           
    张克军表示，目前的医药产业是一个喜忧参半的行业，市场竞争不仅仅是产品的竞争，同时也是研发能力的竞争。帅克制药这几年的研发思路基本上就是立足于国情和企业的实际情况，在药品研发方面实现了分步走的目标，建立了比较科学、系统、规范的医药新产品研制开发体制，从而走出了一条属于自己的研发之路。

    从“普仿”到“抢仿”

    帅克的新药研发经历了3个阶段。
 
    第一个阶段是在2000～2002年，当时企业处在发展初期，由于研发力量比较薄弱，抗风险能力比较低，资金比较短缺，再加上药品注册政策的限制，企业的研发主要以短、平、快的仿制药为主，属于普遍性仿制。张克军表示，当时产品开发的主要目的是快速扩充产品线，为经销商提供更多的产品。
           
    当时帅克产品研发的重点是用量大的抗生素针剂类产品。很快，帅克就在市场上推出了以头孢哌酮／舒巴坦、头孢曲松、头孢他啶、克林霉素、氟康唑、头孢噻肟、甲砜霉素等为主的抗生素产品，近两年国内市场销售量前5位的抗生素产品都在其中。正因为如此，帅克很快就在国内市场掀起了一股“抗生素旋风”，各地代理商纷纷加盟帅克，逐步形成了一个较全面的销售网络。
 
    第二个阶段是2003～2004年，帅克的研发能力又向前迈进了一大步，主要开发一些抢仿药，即国外已经上市而国内市场还没有的产品。
           
    张克军表示，从2004年开始，帅克的几大抗生素针剂产品随后遭遇了国内的抗生素仿制狂潮，国内的抗生素市场竞争日益激烈；而且国家也加快了药品价格的调整步伐，抗生素产品首当其冲，成为药品降价的重灾区。帅克一方面开发一些国内市场上还没有的新型抗生素产品，另一方面开始寻求转型。
           
    帅克的抢仿药策略也抢占了市场先机。2004～2005年，帅克率先在国内上市了头孢匹罗、头孢尼西钠、头孢米诺、头孢西丁钠等四大新型抗生素产品。
           
    不过张克军表示，尽管帅克当时已经成为了国内市场上抗生素产品线最全的企业，但由于有两个趋势始终不会改变?D?D是抗生素的持续降价，二是这类产品的仿制狂潮短期内不会缓解。所以，帅克在2004年就开始谋求转型，为自己储备新产品。经过充足的市场调研，帅克选择了肝病用药、镇痛药、胃药、心脑血管、营养药这五大新领域。
           
    据有关统计数据表明：2003年肝药类（包括治疗类及辅助治疗类产品）产品全国医院市场总量达37.7亿元人民币，占全国医院购药总金额的5.5%；2005年全球止痛药市场总量在800亿美元以上；2003年心脑血管疾病用药在全球药品市场排序第一，市场份额为16.09%，市场规模为750亿美元；而胃药和营养药都是市场需求极大的领域。