“2005年12月《互联网药品交易服务审批暂行规定》出台以前，该行业的发展主要是受国家政策及现有传统医药经营模式和流通环境制约。”李素娟向记者表示：“在这之后，B2B模式可能遇到的不利因素包括：下游客户对电子商务的接受程度；拥有电脑及互联网接入的普及程度以及人的观念的转变；中国医药批发行业集中度偏低、企业规模偏小，导致各家企业独自开展电子商务能力不足、成本相对较高；医药批发企业自身管理水平和服务水平，尤其是配送能力方面，还不足以全面开展电子商务等等。”

　　据了解，目前有不少医药网站计划申请药品批发牌照。如搜药网、点金药网等。凌浪表示，九州通正在积极与SFDA沟通，条件成熟时一定会申请牌照。据他介绍，九州通医药电子商务网依托集团的配送网络，2005年通过网上实现的交易额达5．4亿元，累计网上交易额接近10亿元。“如果下午6点接到订单，第二天早上8点药品就可到达指定地点。为此，许多客户把九州通当作仓库，小批量多批次进货。”

　　什么是网上B2B

　　2005年12月1日政府解禁网上药品交易，鼓励开展网上B2B贸易。即大型药品批发企业开设药品批发网站，并采用会员制形式向其下游客户提供产品和价格信息、在线订货服务等。网上药品批发主要是在医药流通领域中利用电子信息技术来实现药品批发环节，从而增加交易的便捷性，提高信息传播速度，减少药品流通环节，降低药品流通费用，为上游供应商和下游客户提供一个全天候的交易平台。

　　主要业务模式

　　大型医药批发企业建立网站，在上面发布产品电子目录和批发价格，通过登记认证的下游客户浏览产品和价格信息，进行在线订货和离线支付，并完成交易；上游制药厂商通过网站获取自身产品的销售情况，包括动态库存、交易明细、流向等信息。

　　靠什么赚钱

　　盈利模式包括：采用会员制形式，通过互联网发布医药信息并获取费用；进行药品价格信息发布和交易撮合；完整的电子商务，通过互联网完成从药品信息发布和获取到在线交易、在线支付的全过程。通过采取会员服务、收取双方交易中介费用、为批发产品做广告宣传等来实现盈利。