赞助企业
作为“超级女声”的赞助企业,某乳业集团不仅对该节目进行冠名赞助,而且在“超级女声”播出期间,为了提升公众注意力,先后又投放了8000万元后期宣传费用,以“超级女声”为标志的“酸酸乳”广告布满公交车体、户外灯箱和平面媒体,并在其产品的包装上,对“超级女声”节目进行广泛宣传。其宣传费用累计超过了1亿元,但该企业从市场上获得的直接经济回报已经远远超过了上述费用。
据报道,由于“超级女声”的广告带动效应,2005年该企业的“酸酸乳”成为该公司主营业务净利润增长的主要来源。“超级女声”活动开始后20天,所有库存和当月产品均销售告罄,后来又新增了两条生产线,仍然不能满足市场需求。2005年上半年,“酸酸乳”在全国的销售额比上年同期增长了300%,2005年全年销售收入可达25亿元。按照液态奶平均毛利率22%推算,该企业由此赚取的毛利润至少为5.5亿元。
广告代理商
伴随着“超级女声”的火爆和广告收入的增加,“超级女声”节目的广告代理商,也从这个庞大的广告消费市场获利丰厚。作为湖南卫视广告业务独家代理的上市公司湖南电广传媒股份有限公司,其下属的广告分公司依托“超级女声”等高收视率、高品牌价值的节目,取得了良好的成效。
2002年底,电广传媒就与湖南卫视签订了长达5年的广告代理合同,约定3亿元以内的广告收入,电广传媒分成40%,并有1.2亿元的保底线;3亿元以上的,电广传媒提成15%.按照上文估算的2005年“超级女声”3000万广告总收入的数字来计算,电广传媒从“超女”广告业务的代理中获得的广告收入至少为1200万元。
作为一家传媒上市公司,从股价上看,在“超女”决赛阶段,电广传媒一直处于上升趋势,从每股4.93元飙升到8月26日收盘价每股7元,每股上升2元左右,以其上市流通股6500万股计算,股市获利高达1.3亿元。
其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等均从“超级女声”广告市场中获得相当可观的经济效益。
电信运营商
“超级女声”的短信投票参与节目模式,使电信运营商从中获得巨大的服务费分成。上亿条短信流量,成为电信运营企业短信行业应用最成功的经典案例。很多从不用短信参与娱乐的人也纷纷加入“超女”投票。目前我国已拥有3.83亿移动电话用户,其中60%的用户是短信用户,全世界大约每3条短信中,就有一条是中国人发的。这是大众文化产品价值链上的重要环节。
“超女”迷要给支持的选手投票,首先要花1元订制短信(联通和小灵通用户为0.5元),收到回复后才能投票。电信运营商与节目制作商、增值服务提供商的利益分配比例,基本维持“运营商∶合作伙伴=15%∶85%”的原则,通常节目制作商与增值服务提供商对余下的85%进行五五分成,但在“超女”热播之后,湖南卫视所占分成更高。
按照湖南卫视3000万元短信实际收入(占短信总收入的50%)数据推算,短信总收入为6000万元,电信运营商则从“超级女声”中获利约为900万元。 |