2、最后收款期限

　　a、客户拖欠之日数，不应超过回款期限的1/3；如超过，应马上采取行动追讨；

　　b、如期限是30天，最后收款期限不能超过40天；

　　c、如期限是60天，最后收款期限不能超过80天；

　　d、如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。

　　三、加强销售人员终端管理、维护能力：

　　建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全；同时也可以提升销售业绩，提高公司形象、产品形象在经销商中的地位，这对及时清欠应收帐款都是有益的。

　　我们要记住：

　　要确保厂方的销售回款，就要确保经销商的销售回款。

　　要厂家的生意提高，就要确保经销商的生意。

　　四、提高销售人员追款技巧：

　　销售人员在成功追收帐款中扮演着很重要的角色，在日常工作中要加强销售人员在这方面的培训：

　　1.运用常识；

　　2.追讨函件；

　　3.丰富、完善的客户资料档案；

　　4.让对方写下支付欠款的承诺函件，并加盖公章；

　　5.与负责人直接接触；

　　6.录音；

　　7.向警方求助；

　　8.谨慎从事；

　　9.丰富自己财务、银行等方面的知识。如：支票、电汇、汇票、承兑汇票、退票等。