10.公司有其他的不明确赢利的投资（投机）如：股票、期货等；

　　11.不正常的不回复电话；

　　12.开出大量的期票；

　　13.银行退票（理由：余款不足）；

　　14.应收帐款过多，资金回笼困难；

　　15.转换银行过于频繁；

　　16.以低价抛售商品（低于供货商底价）

　　17.突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售能力）；

　　18.发展过快（管理、经营不能同步发展）；

　　当经销商出现以上危险信息时，厂家采取果断、迅速的应变措施，可以降低应收帐款的回收风险。

　　销售人员的监管

　　拖欠时间（月） 1 2 3 6 9 12 24

　　成功率 93％ 85％ 73％ 57％ 42％ 25％ 13％

　　一、加强销售人员的原则性：

　　在实际的销售管理过程中，我们会感觉到销售人员总是帮助经销商向厂家索要更多的利益。销售人员如何处理厂家与经销商的关系是一个重要的课题。我们经常听到：“厂家和经销商要达到共赢”，可是要真正做到这一点谈何容易。所以销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣的执行公司制定的销售政策（应收帐款管理）。

　　二、加强销售人员的回款意识：

　　我们应该销售人员培养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访负责人，预知其结款日期；期限前三天确定结款日期，如自己不能如约应通知对方自己的某一位同事会前往处理，如对方不能如约应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一定按时前往拜访。

　　1、因为时间是欠款者的保护伞，时间越长，追收成功率越低：