e、厂家对货款管理的松、紧程度；

　　要经常性地强化经销商的回款意识，将本公司的付款顺序排列在前面，成为经销商的第一付款顺序是我们的目标和努力方向。

　　2、控制发货以减少应收帐款；

　　按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收帐款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

　　3、适当的通路促销以减少应收帐款；

　　根据20／80原则，对于20％这部分重点客户的应收帐款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款。但此种方式应谨慎使用，不宜过濒（一年一次为宜）。同时建议：在年中以通路促销为条件、在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款。

　　4、建立经销商的库存管理制度；

　　通过对经销商库存的动态管理（销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等），及时了解经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。

　　三、经销商发生欠款的危险信号：

　　在日常经营、管理中，经销商出现的一些信息，对厂家货款的安全性是有警示作用的。如：

　　1.办公地点由高档向低档搬迁；

　　2.频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加；

　　3.受到其他公司的法律诉讼；

　　4.公司财务人员经常性的回避；

　　5.付款比过去延迟；经常超出最后期限；

　　6.多次破坏付款承诺；

　　7.经常找不到公司负责人；

　　8.公司负责人发生意外；

　　9.公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确。