洛赛克能转型成为非处方药，成为双跨品种，源于其极强的可塑性。该药２００４年的销量总共达到了５亿元人民币，是阿斯利康销量最大的一个产品。

    除了本身的可塑性和产品品质之外，洛赛克的转变多少还有一些迫不得已的意味。这款畅销药在欧洲的原料药专利于１９９９年４月期满；在美国，它的专利也只能延长至２００７年。而根据相关规定，专利药物一旦期满，则自动成为通用名药，届时其他厂商都可以生产。这意味着有越来越多的厂家可以通过合法仿制与阿斯利康“分一杯羹”。有资料显示，目前仿制药已经侵占了阿斯利康原来一半的市场。在中国的医院，该药也遭到３０多种仿制药的“围攻”。所以，凭借“洛赛克”的品牌优势，快速拓展ＯＴＣ市场已经成为阿斯利康的必然选择。阿斯利康将洛赛克进入中国非处方药市场的首个年度销售目标设定为１０００万美元，但实际上该公司２００５年在中国医药市场的销售规模将达到２０亿元人民币，所占比重不到１／２０。这么大的距离似乎说明这位老大最擅长的领域还是处方药，而中国的ＯＴＣ市场显然比处方药的复杂得多。

    抢眼指数： ★★★★☆

    最具营销效果品种前列康

    飓风跳跃

    “我们对市场的判断是没有任何问题的。就是说市场容量肯定不是问题，现在是执行力的问题”，“这套营销组合方案如果能够有效地执行，那么实际结果肯定比我们预期的好”，如果说去年前列康的总操盘手胡季强对手上的这个大策划还如履薄冰，２００５年前列康的市场表现应该可以让他笑傲江湖了。

    所有的变化始于２００４年８月那个叫“飓风”的行动。之后，前列康的销售额从２００３年的１个亿一跃到２００４年底的１．７亿，再到２００５年销售超过２．５个亿，这条反映在销量坐标上的跳跃式曲线足以使其有资格编入经典营销案例集。

    基于市场的深度调查显示，抗前列腺增生药全国每年市场容量是３００亿，而２００３年全国前列腺增生用药市场总体销售才是这个数字的１／３０，其中前列康在终端中成药市场份额仅仅只有１０．６７％。其当务之急是走出画地为牢的误区，引入“大前列腺药”概念，扩大目标人群，使前列康跃出原来狭窄的市场空间。

    说干就干，“８•２８”、“１０•１８”、“１２•１８”，三次“飓风”卷起，空中有立体、交叉覆盖的传播网进行多靶点强势宣传，地面有经销商、分销商、终端客户的共赢战略联盟配合，前列康的立体攻势组合完成。

    于是在人们的期待目光中，前列康终于开始助跑、起跳。

    抢眼指数： ★★★★☆

    最具争议品种哌舒

    专利纠纷

    如果不是因为卷入那场悬而未决、久久没有胜负的专利纠纷，抗感染药物注射用哌拉西林钠舒巴坦钠（以下简称“哌舒”）单就产品本身，绝对不可能有这么高的知名度。