【导读】“医药的流通模式已经发生了变化，由原来的医药流通企业，转变为现在的医药物流企业。”

     坐在丰科城宽敞的办公间，凌浪常常回想起2000年初到北京做医药电子商务时，第一次在这里看到的情形:北京南四环外的一片荒芜的土地，四周是一望无际的农田。

　　2005年11月3日，记者来到北京丰台科技园，昔日的空地已经为办公大楼和物流中心所覆盖。凌浪，九州通集团信息副总经理、北京九州通达电子商务有限公司副总经理,正在忙于集团的新一轮内外部信息化平台建设。凌浪肩负着九州通集团信息化建设和电子商务运作的重任。

    2005年10月，国家食品药品监督管理局发布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》(以下简称《规定》):自今年12月1日起，具备相应资质的企业可以在互联网上为药品生产企业、药品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易。

    此前，在2004年，国家食品药品监督管理局曾发布《互联网药品信息服务管理办法》规定，医药企业或商家要经过严格的审查程序，才可以在网站上发布正规药品信息，但网上药品交易通过在线付费是不被允许的。

　　“拿到《规定》后，我们一直在组织人员进行学习。”凌浪希望能够把九州通医药网站由一家企业内部的电子商务网站打造成一个第三方的医药行业电子商务平台。从2001年九州通医药网站开通，实现零的突破，到2004年全年电子商务营业额达到3个亿的规模，九州通集团从医药电子商务中尝到了甜头。凌浪笑道:“信息技术就是要为企业赚钱的。”

　　医药电子商务摇摆上路

　　2000年，互联网的寒冬不期而至。对于中国医药电子商务而言，这却是具有分水岭意义的一年。当年，国家信息产业部选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，原国家经贸委医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了一个不错的开端。

    当时，国内已开展医药B2B电子商务的主要有中国金药网、中国上海医贸网、河南医药电子商务系统和中国医药市场网等。

　　1999年，原国家经贸委批准，中国金药网武汉分站和湖北中远医药有限公司共同进行医药电子商务试点工作，这是原国家经贸委批准的我国第一家医药电子商务试点。

　　“我们虽然不是医药电子商务做得最好的，但动手比较早。”哈工大科软股份有限公司副总裁金飞说，2002年底，哈工大科软股份公司成功入主中国金药网，成为中国金药网第一大股东。虽然金药商务网络有限责任公司是我国第一家从事医药卫生行业电子商务网络服务的全国性网络公司，但先行者并没摘到胜利的果实。

　　就如同大多中关村传奇故事一样，金药网把6000万元的资金“烧”完之后，新的股东－哈工大科软股份成功入主，而他们到来后的第一步就是停止“烧”钱，并对网站进行全面的升级改造。

　　2000年的九州通公司是没有钱可“烧”的。2000年1月，其创始人刘宝林正式以“九州通”注册成立了集团第一家医药商业企业－湖北九州通医药有限公司;2003年10月，九州通集团才正式挂牌。处于创业阶段的九州通急需的是现金流，不可能对电子商务做出大笔投资而短期内不求回报。

　　2000年初，时任九州通公司信息技术部经理的凌浪孤身一人从武汉跑到了北京。凌浪当时对医药电子商务也所知不多，就抱着一个想法:“充分利用互联网手段和业务相结合，用电子商务为企业提高效率，节省成本。”

　　2000年6月28日，北京九州通达电子商务有限公司成立，主要负责九州通公司的电子商务运作。紧接着，九州通达电子商务公司成功收购北京天宁中西药供应公司并进行改组改制，改名为北京丰科城医药有限公司。

　　2001年，九州通医药网站推出了1.0版。这是一种通过电子邮件谈判达成交易的商务模式。据说，为了防止竞争对手的恶意竞争，网站故意没有把医药价格在网上明示。后来，大家才逐渐意识到这种模式的缺点:不方便。尽管通过谈判达成价格对业务人员而言非常灵活，却为交易双方带来了不便。

　　在公司内部一直流传着这样一个故事:一个二级批发商，为了能够从九州通医药网上拿到订单，只好来到城市街头的一个网吧。这位医药电子商务的首批实践者，和一群打电子游戏的小孩一起，盯着网吧电脑的闪烁屏幕，通过一封封电子邮件和业务员往复谈判，整整一个上午才最终拿到了渴望的订单。