常用药材短缺，营销技巧缺乏，对规则不熟悉

    目前世界仅草药市场的总价值已超过600亿美元，每年以10％的速度快速增长。据预测，今后一段时间，国际传统中药市场将增至1000亿美元的销售规模。我国拥有世界上动物、植物、药用矿物总数12807种，每年的出口额却只有7亿美元，在国际市场的销售额不足国际传统中药的2％。

    守着这中药瑰宝金矿，为何中药却难以敲开国际市场大门？首届炎帝神农中药发展论坛上，各路诸侯点出了目前我国中药难以进入国际市场的原因及中药产业持续化发展的对策。

    常用400种药材每年短缺两成

    据了解，盲目的采挖使得中药野生资源日益减少，常用的野生动植物药材资源短缺，经常使用的400余种药材每年有20％的短缺。另外，药材在采购、生产、加工、销售各个环节都存在资源浪费。

    国家中医药管理局科技教育司司长高思华表示，目前我国急需开展“野变家”和代用品的研究。中药农残、重金属超标问题严重影响了中药的声誉，而相关问题研究严重滞后。这些都会阻碍我国中药进入国际市场。

    进入西方主流市场可巧“做”

    美国最大的中药生产、销售厂商美国苏氏药业董事长苏锡华告诉记者，自己从事中药行业20多年，迄今已经将400多个品种推向美国市场，其中广东地区就有50多个。但却必须声明“这些产品在推向美国市场前几乎全部都经过我们的改造，包括包装、剂型、说明书等等。还有就是以保健食品还是以归入西药管制的药品推向市场我们都会重新评估。”

    在他看来，国内的企业走向国际市场在技巧上有些地方可以提高。譬如，目前我国中药进入美国市场标示“药品”的虽然还没有，但是从操作手法上可以直接走保健食品这条路，这个门槛比较低；另一个方法就是里面适当加入已被美国FDA允许的西药成分，归入西药管制，这样就可以在药房销售。“外国人接受中药需要一个过程，药品不行可以走保健食品这条路，可以实行曲线策略。”

    对国际市场规则不熟悉

    全欧洲中医药学会联合会主席董志林则表示，目前大部分企业缺乏对自己产品走向国际市场的推广和宣传知识。

    中国从事中药出口业务的企业有2800多家，平均每家生产企业中药类产品的年出口量平均只有25万美元左右，企业对于国际传统中药的法规、市场运作知识缺乏了解。譬如，有些出口商对于濒危野生动植物受保护的种类和品种不了解，既没有得到中国濒危办的出口许可证，也没有进出口国的有关许可证，有意或无意进入西方市场销售和使用，结果有的在海关就“卡住”了。

    美国药商麦克尔告诉记者，中药进入西方市场质量一定要是可以控制的，譬如，罗汉果在中国记载的功能有12个，但是进入美国做进一步实验后明确的就是三个:糖尿病保健、抗氧化、预防呼吸道疾病。

    “中药在西方市场的定位一定要准确，不能盲目按照国内的一套宣传功效”。