企业信息化，如今无论是对于企业，还是普通老百姓来说，都已不再是一个陌生的名词。但到底什么是企业信息化，我省众多民营企业的信息化程度如何，大家还是觉得有些模糊。为此，记者采访了一直致力于推动企业信息化的用友软件杭州分公司总经理李宏伟。

    李宏伟自从1994年加入用友以来，在培训、销售、市场等多个岗位任职；2002年开始任用友宁波分公司总经理，2003年开始任杭州分公司总经理。这几年来，他不但见证了用友在浙江的发展，同时也见证了浙江民企的信息化之路的起步阶段。

    李宏伟认为，现在浙江民企的信息化还处在初期阶段，要想真正实现用信息化带动企业的二次飞跃，路还很长。

    用好ERP企业是关键

    “不上ERP等死，上ERP是找死”，这是近些年来我国很多企业在信息化过程中面临的困境。

    对此，李宏伟也有自己的看法。他认为，中国企业信息化与国外相比，关键不在技术，也不在资金，而在于企业的管理基础，在于企业的管理水平能否达到信息化的要求。因为信息化所采用的软件和硬件都是可以买到的，而管理基础却是“非卖品”。

    ERP系统中的很多指标，都是企业根据需求自己填写的。因此上线ERP，仅仅是给企业指明了一条路；至于到底能够走到何处，还是要看每个企业自身的能耐。

    ERP对于一个企业而言，说白了就是一种工具。而目前很多企业都把它当作可以解决一切问题的“上帝”来看待，这是严重的误区。李宏伟说，现在一些企业栽在ERP上，并不是ERP本身的错，而是这些企业没有真正利用好ERP。因此，用友现在并不是每个单子都接。李宏伟说，那些还不具备上ERP条件的企业，即使找上门来，他们也不会考虑。

    效率提高显而易见

    “比如我是一个企业代表，你怎么说服我购买你们的产品呢？”面对记者这样的提问，李宏伟说，如果你没有这个需求，我们是不会向你推销的。我们的原则就是，首先企业必须有上ERP的愿望或者冲动，然后我们才向他介绍ERP对于一个企业的意义。

    李宏伟表示，很多企业都会觉得用了ERP之后，效益会明显提高，这是不太现实的。效益的提高肯定需要一个过程。不过用了ERP之后，企业效率的提高是显而易见的。

    当然，除了效率的提高，用了ERP还可以发现和弥补平时管理上的漏洞。比如，此前一家企业的库存非常混乱，原材料总是不翼而飞。可采用了ERP之后，每个环节都有具体的记录和责任人，库存量一目了然，库存也开始变得井然有序。

    浙江民企信息化路很长

    已经在浙江做了3年ERP推广的李宏伟，见证了浙江企业尤其是民企信息化的起步。不过对于我省民企信息化的现状，李宏伟依然认为还处在初期阶段。

    他说，现在浙江民企的信息化意识逐渐在增强，但跟国企以及外资企业比起来还是有较大的差距。用友去年在浙江的销售额在5000万元左右，而在江苏达到了8000万元。李宏伟分析，这主要是因为，用友在江苏的客户主要是外资企业和国企。

    虽然企业对于ERP的认识还处在初期阶段，但就表明ERP在浙江今后会具有很大的市场。李宏伟认为，浙江的民营经济这么发达，随着企业的发展，他们对信息化的需求肯定会越来越强烈。这对于很多ERP厂商来说是一个机会。

    面对这样的机遇，用友也在时刻准备着。李宏伟介绍说，面对浙江以后这么大的一个市场，他们即使是一天24小时都工作也来不及。因此，他们现在正紧锣密鼓地培养锻炼自己的核心人才和资深顾问，同时培养和发展一些合作伙伴，把服务外包给这些合作伙伴。