2004年底，著名经济学家厉以宁先生在一个中国企业创新年会上曾讲过这样一则寓言：有两个人到郊外去旅游，忽然听到野兽的嚎叫。情急之中，一个人赶快从背包里把运动鞋取出来换鞋。另一个人不解，问：“野兽跑得比人快，你换运动鞋有什么用?”换鞋的人答道：“我不需要比野兽跑得快，我只要跑得比你快就行了。”说完那人登上运动鞋就一溜烟跑了。第二个人没有立刻跑，而是蹲在地上把鞋脱了爬到树上去。结果，野兽不会爬树，吃不到树上的人就往前追，把换运动鞋的人吃了。这个寓言给我们最大的启发是：在和竞争对手的博弈中，不能看竞争对手干什么我们就干什么，惟有变换思维才能求得更好的发展。在这个寓言中，假如另一个人不是上树，而是跟着换鞋来跑的话，其结果肯定是不言而喻的。

    今天，面对越来越白热化的市场竞争环境，我们的医药企业每时每刻都面临着这样那样的竞争，这就迫使我们必须在很短的时间内作出这样或那样的选择。环顾近年来在中国经济大舞台上频繁露脸的医药企业我们发现：一直以来，有相当一部分医药企业在面对竞争时，采取的是跟进策略，往往看到竞争对手干什么，自己就干什么。早几年，医药行业的多元化潮流、核酸热、钙产品热等都很好地说明了这一点。

    竞争对手生产这个产品，自己也立即上这个产品；竞争对手在中央电视台夺了广告标王，自己便马上不甘寂寞般弄个标王第二；竞争对手在终端开起了专卖店，自己便即刻全盘克隆……不加思索，没有创新，也不结合企业自身实际和经营战略，盲目地用跟进策略参与竞争，因而导致了不少医药企业的过早衰败。

    也还有一些医药企业，在面对竞争时，不是简单地跟进和比拼，而是通过变换自己的思维，采取一些与竞争对手完全不同的创新策略，持续性地赢得了胜利。同样是生产感冒药，东盛科技没有像别的感冒药生产企业那样把能让人产生嗜睡症状的抗过敏药与其他药混合在一起，而是创造性地将两者分开，并提出了“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的日夜分开给药理念，终于成为感冒药市场的领导品牌。同样是补血产品，血尔没有跟随红桃Ｋ去大拼农村市场，而是针对城市时尚女性展开诉求，通过“补血持久”这一差异化策略赢得了城市女性消费者的同感。

    对于竞争战略，战略管理大师波特曾说过：“你在哪个行业竞争不重要，重要的是你如何竞争。”今天，我们所处的市场环境已经进入了一个知识经济时代，单凭执着和勇气就能取胜的机会已经不多了。要想赢得竞争的胜利，让企业能长盛不衰、持续地赢利，医药企业的管理者们就很有必要学会为自己的思维换一条跑道，在竞争中探索新的经营发展之道。