面对人用抗生素市场愈演愈烈的竞争，为规避风险，调整战略，扬长避短，走自我生存与发展之路，鲁抗医药集团实施差异化战略，迅速调整布局，生产市场上畅销的兽用药品。去年1～10月份，仅兽用药品就盈利1300万元，主要产品盐霉素、泰乐菌素、硫酸粘菌素、硫酸大观霉素的产销率和货款回收率均保持在100％。动植物生物药业异军突起，成为鲁抗医药集团的新亮点。

    激情创业----从无到有，由小到大，夹缝中生存，逆境中崛起，救活一个产品，为企业撑起一根支柱。

    早在上世纪90年代，鲁抗的决策者就瞄准动物保健品市场，把发展兽用药品作为“八五”期间的重点项目。鲁抗确立了人用抗生素、半合成抗生素、兽用抗生素和生物药品“四根支柱”的战略构想。1991年10月，鲁抗的第一个兽用产品----年产1000吨盐霉素项目建成投产，填补了国内动物专用抗生素生产的空白，鲁抗开始涉足动物保健品行业，成为全国医药行业第一个生产兽用抗生素的企业。然而，前进的道路并非一帆风顺。此时的动物饲料添加剂市场，尚处于启蒙阶段，由于生活水平及饮食观念的局限，人们对动物保健品缺乏足够的认识。鲁抗从成立起就是生产人用抗生素的专业企业，盐霉素投产5年来，其生产一直处在低水平徘徊，产品质量极不稳定，经常发生退货，生产处于半停产状态。到1995年，仅此一个产品就累积亏损1500万元。投资1300万元的千吨盐霉素，成为阻碍鲁抗发展的一个沉重包袱。

    1995年底，张正海临危受命，担任兽药分厂厂长。上任后，他3天未出办公室，把所有的成本核算资料和报表翻了一遍，运用数学模型全面分析了盐霉素亏损的原因。1996年元旦，兽药分厂在希望学校召开了一次充满希望的全体员工大会。台上，张正海慷慨激昂地讲了4个小时，向员工描绘出一幅蓝图。但此时，台下的员工却窃窃私语，他们经历了太多的失望，盈利谈何容易？也就是在那次会上，张正海面对员工立下军令状：如果目标达不到，自己主动辞职。他同时提出进行以“羞耻感、责任感、压力感、紧迫感”为主要内容的“四感教育”，激发员工的斗志。会后，兽药分厂立即成立了盐霉素菌种引进工艺攻关小组，彻底攻克了原来洋橄榄叶素含量高、粉子结块、效价均一性差等难关，提高了盐霉素收率。同时，他们还“内抓现场，外拓市场，确保贸畅其流”。成立了经营公司，与大专院校、科研机构专家教授合作，通过研讨会、推广会，扩大盐霉素的新用途，打开了市场，盐霉素当年即实现赢利，兽药分厂成功地演奏了“减亏、扭亏、增盈”三步曲。鲁抗医药集团董事长章建辉在庆功会上向为兽药生产销售作出突出贡献的“十佳员工”颁奖戴花。初尝胜利的喜悦后，员工们的干劲更足了。6年的拼搏换来了丰厚的回报和各种荣誉，兽药分厂迅速成为鲁抗医药集团的一面旗帜。

    敢为人先----创新理念，快速反应，实行生产经营一体化，为动植物药业的发展提供全新的平台。

    2000年9月16日，鲁抗动植物生物药品事业部挂牌成立，这是鲁抗集团借鉴国内外大型企业先进的管理模式成立的兽用、农用药品产销一体化管理的专职部门。公司将原兽药分厂、荷泽公司、鲁顿公司、十二车间划归事业部。成立之初，事业部就提出“干着产品找产品，跳出产品找市场”的经营思路；提出“实施差异化战略，增强核心竞争力”的经营理念，实现用“高端产品占领高端市场”。在事业部内成立研发中心，走与大专院校、科研部门和国外先进企业联合之路。

    4年来，共开发研制出1228、泰妙菌素、替米考星、头孢噻呋钠等兽用产品，并投入生产。利用协调一致，快速反应的机制，事业部实现了上下游产品的有效衔接与互动，动物药业公司、生物农药公司利用舍里乐公司、114车间的上游产品进行下游产品的分装生产，实现了产品的系列化和产品规格的多样化。泰乐菌素在国内第一家获得了欧盟颁发的COS证书。去年，与英国、日本两家公司合作的1228项目竣工投产，延伸了泰乐菌素的生产链；硫酸粘菌素达到了国际EP4.6的质量标准，原料药、浓缩液、制剂生产链的贯通，大大降低了硫酸粘菌素的成本，在国内国际市场上十分畅销；同时，鲁抗与日本合资创建的明治鲁抗公司也即将投产。根据市场需求，及时调整产销一体化机制，生产始终做到了满负荷开车，事业部主要产品产销率达100％。

    事业部运用“销售拉动需求”的理论，创新营销理念，开展知识营销、品牌营销、绿色营销，变销售产品为销售服务、销售品牌。同时，采取“以变应变”的销售策略，强化“危机管理”。今年初，禽流感爆发后，事业部生产管理和贸易部门采取措施，规避风险，立即把目光投向了未爆发疫情的南美市场，盐霉素的生产与出口销售两旺，减少了疫情带来的影响。“出口才是硬道理”，鲁抗集团实施走出去战略，成立了美洲公司和太平洋公司，将兽用产品销往西欧、北美、东南亚等国家与地区。

    善弈者胜----四年来，鲁抗动植物生物药品事业部累计实现销售收入13亿元，利润1.8亿元。

    按照高点定位，高端起步的原则，鲁抗确立了“建一流队伍，干一流事业，创一流品牌，全力打造世界动植物生物药品生产基地”的奋斗目标。2003年，该事业部在鲁抗集团公司第一个成立了QA部，QA部的职责由原来的质量、技术管理转向体系化、系统化建设，按照国际质量管理标准，组织各单位进行国际认证和各国查厂验收工作。去年，鲁抗动物药业公司通过了澳大利亚GMP检查验收，荷泽公司也正在着手FDA认证，力争使鲁抗实现FDA认证零的突破。组织舍里乐公司接受德国查厂验收工作。公司还成立了注册办公室，进行国际产品注册，加强对海外公司的管理，在扩大产品出口和加强对外合资合作方面发挥了积极作用。去年，事业部成立审计监察科，对各单位财务状况和经营状况进行定期审计，对合同进行评审，协助销售部门清欠货款；成立了质量分析中心和报批办公室，负责产品的监控，加快新产品的报批步伐。

    在事业部，干事创业的氛围十分浓厚。“成绩面前找不足，表扬声中找差距”，事业部领导利用“反思会”的形式，及时总结经验教训，把目光瞄准国际市场，参与全球化动植物保健市场的竞争。

    目前，事业部的产品已经由单一的饲料级盐霉素扩大到盐霉素、泰乐霉素、硫酸粘菌素3大系列20多个品种，成为国内最大的畜禽专用抗生素生产厂家。事业部拥有6个分公司和2个贸易公司，成为鲁抗集团强有利的经济支柱。