随着业态的不断提升和产业资本的介入，中国医药流通企业从来没有像今天这样面临如此严峻的竞争和挑战。他们需要参与新经济秩序的建立；面对国家对医药经营企业政策性的调整--医药分家；体验因医药行业的开放--新加入的竞争者“平价药房”所带来的市场挑战；承受经过几年圈地运动后，医药连锁大部分亏损所带来的难堪……

    外资企业的压力

    客观地说，跨国公司的进入从正面的角度来讲，对提高一个行业的整体水平有着积极的意义，带来了技术、资金和管理。但从负面的角度来看，对国内的医药企业也造成了很大的冲击。

    中国企业要学的是理性化的管理和运作，而不是盲目的勇敢和牺牲精神。通常来讲，管理体系的建立费用远远大于管理体系的复制费用.这是跨国公司的优势所在。因为跨国公司来到中国这样一个新兴的市场上，仅仅是“复制”经过千锤百炼总结出来的管理体系和规章，除了极少数方面需要修改或调整外，大多可以照搬。与此相反，国内的企业还在摸索如何适应市场经济环境，探讨适合本企业的管理体系和规章，其难度不言而喻。从某种程度上讲，大家并非站在同一个起跑上，但这却是无法改变的残酷现实。

    国家政策的压力

    近年来，国务院调整药品监管机构，重新划分职能，规范医药行业发展方面的政策陆续出台。这些政策总的原则是鼓励创新、强化监管，淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设导致的恶性竞争，提高行业整体水平。主要的内容对医药流通企业来讲涉及如下两方面：

    药品强制降价 1997年以来，国家先后10多次降低药品价格。2002年西药降价药品达199种，平均降价幅度15％，降价总额达20亿元。按国家的降价政策，药品价格下降针对的是流通环节，实际出厂价不降。面对药品价格下降，生产企业的对策一般是改变包装规格、改变剂型甚至停产。药店和医院也采用替代药品，降价药品在药店下架。

    强制实施GSP认证 2004年12月31日前，全国所有药品经营企业必须符合GSP要求并取得GSP证书。根据认证标准，医药流通企业在药品进货管理、验收管理、储存与养护管理、销售与售后服务管理等加强投入，对保存药品的仓库进行技术改造。通过GSP认证，短期内会增加企业投入和加大成本，但有利于保证药品质量、淘汰落后企业，提高产业集中度，促进医药经营基础较好、有一定实力的企业高速发展。