“我国制药企业间的产品、技术差异度不大，低水平重复者较多，在生产能力过剩的大环境下，药品零售终端自然成了制药企业的必争之地。”

　　“强势民营企业被国有企业控股，这是近几年在国内医药流通领域的第一家。”国药控股有限公司副总经理卢军颇为兴奋地对记者说。

　　8月16日，国药控股与湖北新龙药业合资成立的公司----国药控股湖北新龙有限公司，在武汉举行挂牌仪式。

　　这个注册资本为1亿人民币的新公司，主要从事医药配送和医药物流业务，国药控股通过注入6000万现金而占有60％的股份。

　　“如果双方合作愉快，我们整个集团都可能参与重组。”新龙集团公司董事长杨四知表示。

　　新龙“快批”模式

　　去年，整个新龙集团的销售业绩为40亿人民币，位居国内民营医药商业企业的第二名。

　　就在公司发展势头极好的时候，一手把新龙做起来的杨四知突然有了“嫁出去”的想法：“自己经营企业就像弹钢琴一样，10个手指都得动，但随着企业的盘子越来越大，10个手指可能都忙不过来了。”于是，杨四知开始考虑打破家族管理的模式，“用别人的脑子赚钱”。

　　想法源于去年年初，杨四知来到上海，打算在沪成立一个子公司。得知消息后，上海实业、上海医药股份等先后找来，希望与杨合作，由于种种原因，杨四知都没有接受。此后，新龙又先后接触了三九、双鹤、广州药业、华立等公司，但均未感到“心仪”。

　　直到今年年初，国药控股找上门来，双方一拍即合，在今年6月13日正式签订合资协议。

　　事情进展如此顺利，卢军认为，主要在于国药控股和新龙在发展战略上具有“非常强烈的互补性”----新龙得到了资金和比较先进的管理，而对国药来说更是显得意义非常。

　　这次收购，不仅仅增强了国药原本网络较弱的湖北市场，也让国药藉此进入原先未曾涉足的中低端市场。

　　“去年年底，我们意识到要快速增长业绩、扩大市场份额，就必须调整我们的产品结构和目标客户群。”卢军强调，今后3年内国药控股的一个计划就是，介入中低档市场包括农村零售、批发的配送市场。而要达到这个目标，除了“自己做”，另一个手段就是“寻找战略伙伴”。

　　更为重要的是，通过收购新龙，国药控股得以进入“快批”这一新的商业模式----以湖北九州通、新龙等民营医药商业企业为代表的“快批”模式，其核心内容简单说来就是现款现货，量大价低。

　　据业内专家解释，“快批”是将提交订单、交货、回款等一系列原本发生在不同时间、空间的商业环节压缩在一点，并省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤。其业务过程要比调拨等传统商业手段透明得多，并大大压低了成本。而且，由于下游回款到位及时，提高了公司资金周转率，快批企业的药品吞吐量也高出传统商业公司许多。

　　显然，作为传统医药商业公司的国药需要引进新鲜血液----医院占到其业务95%的国药，其产品和运作模式都是采取医院的思路，缺乏零售人员和相关经验。

　　国药现在的打算是，以新龙的商业模式为范本，将其流程固化，在全国范围内搞复制。

　　“接下来的3年内，国药控股湖北新龙有限公司计划在全国10-20个省会城市成立分公司，并达到100个亿的销售规模。”杨四知透露。

　　而以上，仅仅是国药控股“全国医药分销第一”棋盘中的一个棋子。

　　国药控股布局全国

　　今年2月，国药控股从上海医药、健康元等6家医药界龙头企业中胜出，以将近2亿元的代价，从深圳市投资管理公司手中收购了上市公司深圳一致药业43.33%的股权??这也是国药控股至今最大的一笔收购。

　　一致药业虽然只是一个地方品牌，但其子公司深圳市一致医药连锁有限公司拥有近200家连锁店，名列全国零售连锁业前茅，在深圳医药零售市场占有50%以上的份额。

　　而此次国药控股收购一致药业的主要目标，正是借助后者已有的地域资源优势和资本平台，实现与国药控股全国性营销网络的一体化整合，加强其医药科研开发基地和生产基地的建设。

　　根据双方达成的意向，国药集团承诺：重组后将把国药控股广州公司的资产和主营业务注入一致药业，强强联手使一致药业做大，目标是成为华南地区最大的医药批发零售中心；另外，投资8000万元，在深圳打造国药控股的生产基地。

　　“一致药业对我们华南区的发展有着非常大的战略意义。”国药控股有关高层评价道。

　　从成立之日起，国药控股就开始了以医药网络型商业为收购对象的扩张----就在半个月前，国药控股又与江苏第三大医药商业企业----扬州医药集团正式签订协议，斥资收购了其51%的股份，从而建立了在江苏的分销网络。

　　至此，国药控股由成立时的7家二级子公司，在短短一年半时间内扩张至19家，分布于长江三角洲、珠江三角洲、京津塘等17个省份；销售规模从72亿增至170多亿。

　　显然，接下来国药控股需要面对的挑战就是收购后的整合问题----包括技术和文化的融合、物流、资金流、现金结算平台的建立等。

　　药企“必争之地”

　　值得一提的是，在药品分销业旧有的竞争格局外，去年以来，不少制药企业也开始切入这一市场，，加入到这场本已激烈的渠道争夺战中来。

　　比如东盛集团，虽然今年2月收购一致药业未果，但其内部人士表示，东盛年内完成药品分销渠道的收购计划没有变。由于没有自己掌控的渠道，东盛药品销售一直受制于分销商，业务拓展也受到很大影响。

　　哈药集团也在有关媒体上表示，要在今年下半年收购具有全国影响的连锁药店。

　　而记者从有关渠道得到消息，持续了半年多的云药集团争夺大战结果将在本月见分晓，华源、华润、中国医药工业公司（中国医药集团下属公司）3大巨头很可能最终胜出。

　　一个事实是，根据加入WTO的承诺，今年12月11日起，我国将全面放开医药分销领域----由此，眼下愈演愈烈的国内各路资本诸侯抢划医药分销业地盘之举，从中也可以看出更多含义。

　　“从制药业的角度而言，流通环节已成为制药业生存和发展的重要支点之一。我国制药企业间的产品、技术差异度不大，低水平重复者较多，在生产能力过剩的大环境下，药品零售终端自然成了制药企业的必争之地。”一业内人士分析。他认为，这也是企业为应对外资冲击而未雨绸缪。