2004年1月14日，食品药品监管局印发《关于印发2004年GSP认证工作意见的通知》，提出在今年6月30日前，要完成对地、市级以上城市的药品批发企业、药品零售连锁企业和大中型药品零售企业的GSP认证工作。今年12月31日前，要完成对除前项要求以外的药品批发企业、药品零售连锁企业和县及县以上城市的药品零售企业的GSP认证工作。

    河南羚锐制药有限公司销售总监王军：生产企业有三喜三忧

    GSP对于医药生产企业来说有双刃剑的作用。GSP对于工业的影响集中体现在渠道和促销两个方面。这其中有三喜和三忧。

    第一喜，GSP对于采购药品有严格的要求，保障了正规的药品进入公平的市场环境。在没有实施GSP之前，有的厂家不注重产品本身的质量把关，而是在销售渠道上大做文章，使得一些劣药和伪药有可乘之机，混淆市场。GMP首先封杀了生产源头，GSP的实施是杜绝劣药和伪药产生的延续手段，这无疑是对认真致力于医药生产厂家的保护，也是对国民安全用药的把关。

    第二喜，规范化、规模化的渠道提高了销售效率。GSP实施后的直接后果就是医药流通领域的产业集中度提高，且都是实力雄厚的企业。产品销售渠道比以前简化，以往产品销售到全国需要同各个地区各级别的批发公司打交道，但未来可能通过几个商业公司的合作就能够达到同样的覆盖面。我国的OTC产品比较多，自然要关注零售终端的GSP认证状况。原来大家都担心GSP过后会消失一大批单体药店，但现在可以发现，连锁店和平价大药房的出现速度不亚于甚至超过了其消失的速度。所以GSP对于企业的销售来说是通过产业的集中化提高了效率。

    第三喜，GSP使产业集中以后，价格战会告一段落，产品的市场价格将会趋于稳定，流通企业会将竞争的重点转移到服务上，包括对广大消费者的服务和对上游生产企业的支持。对于消费者来说，更专业的药学服务也是对企业产品更规范的推介，GSP对于药品的店内宣传促销有一定的限制，但药店促销环节也在一种平等基础上进行。很多大型批发商兴建的物流系统是可以帮助生产企业以销定产的，生产企业同市场贴得更加紧密，市场灵敏度更高。

    有三喜也有三忧。第一忧，对于GSP认证中的大量资金投入，对于流通企业的现金流和贷款有压力，直接会对生产企业的回款周期产生副作用。2003年开始，国家宏观调控的力度增加，其中的一个表现就是企业贷款额的控制，而大批的流通企业在这段时间需要通过GSP的认证，无疑只能动用现金流。流通企业的资金链比生产企业要脆弱，驾驭起来要相当谨慎，资金链上的紧张直接导致对生产企业的货款支付的延迟。这在大型流通企业上体现得还不明显，但一部分中小型公司对生产企业还是产生了影响。

    第二忧，GSP的资金投入总归要通过途径来回收。现在流通行业的利润相当薄，加之价格竞争，导致流通企业不可能通过提高批发价格和零售价格的差价来填补GSP的资金投入，于是对于企业的各种赞助费用有上升的可能性，包括上柜费、各种促销费等。

    第三忧，生产企业需要更积极的促销工作。零售企业的集中化，一方面使得生产企业的合作对象简化了，但在具体的销售中并没有减少促销的精力。以往连锁企业不大的时候，只要总店同意进货，基本上就在所有的店面上铺货了。但是现在GSP实施后，以大型连锁店为市场主力军，下属店的数量激增，也意味着生产企业需要对更多的门店有促销行为。因为目前单店从总店进的货是不能退的，相应单店对于药品的进货也有了更大的主动权，所以生产企业对于连锁各单店的促销行为需要更积极和更多投入。

    当然，流通企业的集中化，对于工业来说也有一些垄断作用，毕竟投入流通企业需要大量的资金且覆盖区域广，大多数的生产企业还是不主张介入或自设零售终端。

    核心提示：GSP实施后的直接后果就是医药流通领域的产业集中度提升，且都是实力雄厚的企业。对于产品的销售渠道来说比以前要简化，以往产品销售到全国需要同各个地区各级别的批发公司打交道，但未来可能通过几个商业公司的合作就能够达到同样的覆盖面。GSP使产业集中化以后，价格战会告一段落，产品的市场价格将会趋于稳定，流通企业会将竞争的重点转移到服务上。