医药商业已经到了微利时代，很多人都认同这一说法。然而，微利并不代表没有利润，许多医药企业仍在从事着正常的药品销售，但大都在追求药品本身利润最大化。其实，如果我们在追求药品本身利润的同时，通过降低营销费用来降低成本，控制好不合理的营销支出，这样才能获得更大的利润。

    把市场开发费用降下来　目前在许多公司里，市场部门没有很好地发挥作用。因为负责市场开发的部门控制着开发费用，但是市场部门所能决定的是拿多少出来给某个地区，或者听从某个经理的安排来支出费用。在这种状况下，市场部门忽视了最基本的职能??市场调研，这使得费用支出具有一定的盲目性。随着当前各种学术会议、药品推广会等活动形式的增多，邀请函成为费用支出的信号之一，稍微放松一点，开支就会大量增加，但由于市场部门并没有很好地去调研市场，不是很清楚一些地区的人文环境或者自己的产品在这些地区占有的市场份额，是不是需要去参加那些活动。这样，很容易造成费用的浪费。

    开发市场需要资金的支持，但并不表示资金投入越大就有较高的回报，一切都应取决于实际需要。把管理费用降下来　一些企业往往对生产方面的节约非常重视，而忽视营销管理费用方面的节约。比如在各地设立办事处，既有利于销售人员开发市场，也为管理带来了一定的方便，可有效降低营销费用。一大型制药企业在全国各地设立了办事处，几年下来，却发现并没有给公司节约多少资金。细究原因，在于办事处的费用报销制度，无形中助长了销售人员的浪费行为。后来该企业果断改革，改报销制为奖励制，各项费用全部由销售人员来承担，奖励标准则以销售回款的比例来计算。这样就有效制止了浪费现象。

    把物流费用降下来　一般情况下，企业可以把药品准确、快速地送到客户手中，但是能不能以最低成本来操作却值得怀疑，这就是一个物流成本的问题。按照现代物流建设中第三方物流的理念，目前不少医药企业把药品的运输业务委托给中介运输公司来操作。在选择中介运输公司时，一定要认真审查其运输能力，比如速度、质量、费用等。可采用招标的方式，在准确、快速的前提下把费用降到最低点。